導(dǎo)語(yǔ)

物流企業(yè)模擬沙盤，是一種以信息技術(shù)為主，以物流實(shí)體模型為輔，對(duì)物流企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作進(jìn)行模擬的實(shí)戰(zhàn)演練。通過(guò)“模擬公司經(jīng)營(yíng)”的方式，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，實(shí)戰(zhàn)演練模擬物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)歷模擬企業(yè)３－６年的榮辱成敗過(guò)程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。讓學(xué)生從模擬中了解企業(yè)的簡(jiǎn)單運(yùn)作，更深刻的將所學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用，讓學(xué)生“看得見、摸得著”，增強(qiáng)學(xué)生的參與感、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、幫助學(xué)生掌握管理技能、增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、拓展學(xué)生未來(lái)的職業(yè)發(fā)展空間。作為一種顛覆傳統(tǒng)的教學(xué)和培訓(xùn)模式，物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營(yíng)正在廣大高校和物流企業(yè)的教學(xué)和培訓(xùn)中，廣泛采用。目前，物流企業(yè)模擬沙盤主要應(yīng)用在以下領(lǐng)域：

（一）區(qū)域建設(shè)規(guī)劃、工程建設(shè)規(guī)劃的展示，設(shè)計(jì)方案分析。按照建設(shè)規(guī)劃的布局，在沙盤上構(gòu)建所要建設(shè)的建筑、設(shè)施、設(shè)備、道路以及周邊環(huán)境。如城市、物流園區(qū)的物流建設(shè)規(guī)劃，交通工程建設(shè)規(guī)劃等。

（二）物流理論和理念的展示、說(shuō)明。包括物流整體概念的說(shuō)明、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品生命周期中物質(zhì)循環(huán)和環(huán)保理念的展示和說(shuō)明等。例如，用飛機(jī)、火車、汽車、船舶、道路、機(jī)場(chǎng)、港口以及相關(guān)的物流設(shè)備和設(shè)施如倉(cāng)庫(kù)、搬運(yùn)起重設(shè)備等表示物流過(guò)程中的航空、海運(yùn)、陸路的主要運(yùn)輸工具及相關(guān)設(shè)施。

（三）物流系統(tǒng)和設(shè)備的介紹及展示。用模型展示和表達(dá)特定的物流系統(tǒng)（或設(shè)備），表示該物流系統(tǒng)（或設(shè)備）的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、布局、甚至設(shè)備結(jié)構(gòu)等，如車間內(nèi)的物流系統(tǒng)。

一、物流企業(yè)模擬沙盤市場(chǎng)分析

市場(chǎng)就好比一塊蛋糕，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)分析，是去競(jìng)爭(zhēng)這塊“蛋糕”的第一步。首先要了解這塊蛋糕的大小，即每一城市其物流運(yùn)輸量有多少；其次還要分析每一城市其物流運(yùn)輸量的發(fā)展變化趨勢(shì)，物流需求的發(fā)展變化對(duì)企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定具有至關(guān)重要的影響。如某一城市物流運(yùn)輸量可能在前期并不大，但未來(lái)的發(fā)展逐漸向好，則企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，就需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，做好企業(yè)未來(lái)發(fā)展布局。反之，如果其一市場(chǎng)物流需求逐漸萎縮，則企業(yè)可能就需要提前做好新市場(chǎng)開發(fā)并逐漸淘汰萎縮市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。第三，在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，企業(yè)要利用有限的資源盡可能多地占據(jù)更多的蛋糕份額。市場(chǎng)占有率越大，越容易把其他競(jìng)爭(zhēng)者擠出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，后面的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)相對(duì)較容易。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要講究一定的方式、方法，根據(jù)市場(chǎng)的大小，擬定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，一步一步地去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶這個(gè)市場(chǎng)、分這塊蛋糕，同時(shí)要預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)的狀況，并提前想好對(duì)策，經(jīng)營(yíng)過(guò)程隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況做好應(yīng)變的準(zhǔn)備。在進(jìn)行物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營(yíng)時(shí)，前期已給出市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要針對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)信息進(jìn)行合理分析，細(xì)分物流市場(chǎng)，確定企業(yè)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)及擬經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。詳細(xì)分析各年、各季度、各區(qū)域、各城市、各類產(chǎn)品等的物流運(yùn)輸量，比較各城市各類產(chǎn)品的運(yùn)輸市場(chǎng)的大小，各城市各類產(chǎn)品需求量占總需求量的百分比，分析其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)需求量是逐漸放大，還是逐漸萎縮，以此確定各年、各季度、各城市的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

二、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)就是一塊大蛋糕，要跟你一起分享這塊蛋糕的人就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都想盡可能多地吃到這塊蛋糕，但不是每個(gè)人都能如償所愿的，要想得到更大塊的蛋糕，必須要了解跟我們一起分蛋糕的人，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在制定好自己的經(jīng)營(yíng)策略的同時(shí)，必須隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和競(jìng)爭(zhēng)方式，如各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用什么樣的競(jìng)標(biāo)策略，采用什么樣的運(yùn)輸方式，選擇哪些路線等。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路，形成各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)迅速占據(jù)市場(chǎng)。模擬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要先根據(jù)每年可以開發(fā)的城市和區(qū)域做一個(gè)簡(jiǎn)單的開發(fā)計(jì)劃，某一時(shí)期采用什么樣的策略開發(fā)哪個(gè)區(qū)域，做到心中都要有數(shù)。同時(shí)，一定要充分考慮在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)之后有什么對(duì)策，隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的準(zhǔn)備，這樣才能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，處變不驚，靈活應(yīng)對(duì)。

三、物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營(yíng)策略

每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)有自己的經(jīng)營(yíng)策略，都在等待時(shí)機(jī)占領(lǐng)某個(gè)市場(chǎng)。物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營(yíng)的第一年第二個(gè)季度，是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期，大家經(jīng)過(guò)同一個(gè)北京市場(chǎng)的拼殺之后，面對(duì)剛剛出現(xiàn)的新的物流市場(chǎng)，都希望在新市場(chǎng)里占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以獲得后期的巨大收益。此時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略就顯得尤為重要，這也是模擬經(jīng)營(yíng)取得成敗的關(guān)鍵。

（一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營(yíng)策略

這一策略的主要特征主要表現(xiàn)為：努力開拓市場(chǎng)，率先進(jìn)入并搶占市場(chǎng)。這種策略需要通過(guò)高資金投入，低價(jià)競(jìng)標(biāo)的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。采用這種策略的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，往往在資金投入方面需要大膽嘗試，在租賃辦公室時(shí)選擇租賃一個(gè)豪華辦公室和幾個(gè)普通辦公室或者租賃幾個(gè)普通辦公室加上一兩個(gè)簡(jiǎn)易辦公室，在配置人員方面選擇較多的中級(jí)經(jīng)理等，提高其在該城市的業(yè)務(wù)能力。在這種高資金的投入下，輔之以最低的價(jià)格策略進(jìn)行投標(biāo)，就可以拿下市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，充分提高車輛的配載率，合理利用所有資源，提升企業(yè)在該城市的信譽(yù)度，在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)與合作企業(yè)之間的合同續(xù)約提高其市場(chǎng)營(yíng)利能力，不斷回收資金，選擇多式聯(lián)合運(yùn)輸，盡量提高倉(cāng)庫(kù)的中轉(zhuǎn)率，不斷降低物流綜合成本，企業(yè)可以從開始的虧損到逐漸盈利。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營(yíng)策略，重在走在別人前面去開發(fā)或占有某一市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)也高。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要認(rèn)真分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，抓住自己認(rèn)定看好的城市，果斷決策，放手一搏。不過(guò)，這種經(jīng)營(yíng)策略如果碰到同樣風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則其風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加劇，比較嚴(yán)重的后果就是兩敗俱傷，企業(yè)面臨破產(chǎn)，但如果沒有強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，則會(huì)為企業(yè)帶來(lái)非?？捎^的收益。