本文作者：王乾輝 單位：福建化工學校

1出口商品的定價依據(jù)及其定價原則

馬克思主義政治經(jīng)濟學認為：“在資本主義市場上價值規(guī)律支配著價格的運動”、“資本主義的生產要經(jīng)過一定的周期性的循環(huán)。它要經(jīng)過消沉、逐漸活躍、繁榮、生產過剩、危機和停滯等階段，商品的市場價格和市場利潤率都隨著這些階段而變化。有時低于自己的平均水平，有時高于自己的平均水平。”根據(jù)馬克思主義的這一學說，不難看出，出口商品價格的作價依據(jù)應當是商品的國際價值，也就是馬克思上述學說中的“平均水平”。從理論上應當是以國際社會勞動的平均單位（時間）來確定。而這種價值往往是以國際市場價格為具體表現(xiàn)形式反映出來。因此，出口商品作價的具體指導依據(jù)應是國際市場價格。那么，什么是國際市場價格呢？所謂國際市場價格，通常是指商品的國際集散中心的市場價格或商品輸往國（或地區(qū)）當?shù)厥袌龅膰H貿易價格。當前，國際貿易中的大宗商品，都有它各自的集散中心的市場價格。例如，以輸出國為中心的集散地銷售價格有紐約交易所的棉花價格；芝加哥物谷交易所的小麥、大豆價格；沙特阿伯的原油價格；新加坡的橡膠價格等。以進國為中心的集散地的銷售價格有倫敦市場的有色金屬價格；鹿特丹的桐油價格；倫敦市場的茶葉價格等。都稱之為國際貿易價格。對某些中小商品，則以輸往國當?shù)厥袌龅膰H貿易價格為依據(jù)。如我對港澳出口的某些輕紡工業(yè)品，農副土特產品及農產品加工的價格，則以香港市場國際貿易價格為依據(jù)。這也稱之為國際市場價格。

總之，國際市場價格代表著某些商品或某個市場的價格水平，具有一定的代表性和普通性，可以作為我們研究和制訂出口商品價格的參考依據(jù)，從而使我們制訂的出口商品價格符合或接近國際市場價格，以利于擴大商品的出口，提高商品的創(chuàng)匯能力。其次，我們在出口商品作價過程中應掌握什么原則呢？概括起來是：本著平等互利的精神，以國際市場價格為依據(jù)，結合國別政策和銷售意圖，根據(jù)不同市場及商品供求情況，合理利用和把握有關差價，制定出合理適銷的價格。所謂國別政策，就是說我們的對外貿易經(jīng)濟活動要服從于政治，配合我國的外交政策，對某些國家，尤其是對第三世界國家的出口商品，可以采取略低于國際市場的價格來作價，體現(xiàn)著我國社會主義國家的對外貿易性質，非同于資本主義國家唯市場利潤、唯利是圖的策略。在過去的歷史上就有過這樣的例子，1973年12月泰國急需柴油，向我詢購，當時香港市場每公噸價格為86美元。我方考慮到外交的需要，決定按每公噸60美元出售5萬公噸。75年初，泰國向我詢購7.5萬公噸，當時國際市場價格漲到了每公噸105美元，我方考慮到外交關系的需要以每公噸93美元作價。這些配合外交的舉動，促進了中泰外交關系的進展。終于在1975年7月1日中泰兩國正式建交。這種特殊情況下的特定價格，我們稱它為友好價格。認真考慮銷售意圖，也是一個在出口商品作價工作中不可忽視的問題。不同的商品有不同的銷售意圖，對新產品和未打開銷路的商品，出于盡快打開銷路，占領國際市場，站穩(wěn)市場腳跟的考慮，可以采取低價高速滲透戰(zhàn)略的作價方法，以略低于國際市場價格進行推銷。然而，對一些珍貴商品，如古玩和藝術性手工藝品、藥物等，則不宜降價競銷，以免失去其自身的高貴價值，可采取細水長流的高價低速滲透戰(zhàn)術，力爭更多的出口創(chuàng)匯。

2正確估算傭金、維護平等互利原則

在對外貿易活動中，買賣雙方在價格磋商、作價與報價時，常常會遇到客戶要求我方將出口商品的不含傭金的價格———即凈價，改報為含傭金的價格；或將含傭金價格改報為凈價。這就涉及到一個重要的問題。即如何正確合理地計算和給付傭金的問題。首先應從理論上澄清傭金的概念，所謂傭金是指委托人（出口人或進口人）給予代理人或經(jīng)紀人在買賣雙方之間促成交易或代買代賣商品的一種報酬。對這個概念的內涵，我們有些從業(yè)人員未能正確理解并予以充分重視，以致在實際貿易中，常常會看到這樣的情況，即直接用合同價格乘以傭金率求得傭金。例如，合同中價格條款規(guī)定“每公噸1000美元CIFC3%香港”。單位傭金就用1000美元乘以3%，即30美元，實際上這是一種不合理的做法?？稍谖覀兊脑S多國際貿易的教材中，也出現(xiàn)有這種與傭金內涵不相符的錯誤，以致使不少從業(yè)人員在出口商品作價工作中，已經(jīng)多付了一部分傭金，產生了不應有的經(jīng)濟損失，卻還不知其不合理所在，蒙受不白之冤。那么，究竟通常的這種簡單計算的不合理性何在呢？像上述的CIFC3%價格中，一是，它含有運費（F）和保險費（I）這兩個勞務因素，而據(jù)傭金的涵義，這種勞務非中間商促成交易之功，而是伴隨商品買賣產生的一種勞務付出。不論買賣雙方誰負責輸運和保險，都是一種付出并非買賣商品所帶來的收入，故應將價格中的這二個勞務因素剔除；二是，價格中已包含3%傭金因素在內，上述價格中已經(jīng)是一種含傭價格，若按此價格直接計算傭金，實際上等于重復計算一次傭金，因此還應將這傭金（C）的因素剔除。同理若是以CFRC作價時，計算中應將運費（F）和傭金（C）的因素剔除。

綜上所述，出口商品作價中，科學合理地考慮傭金的方法應該是以FOB的凈價為基價來計算傭金，因為這樣的價格才是真實的買賣商品的收入。用公式表示為：傭金（C）=FOB（凈價）×傭金率（R）。下面分別說明在三種貿易術語條件下如何正確考慮傭金、含傭價與凈價之間的關系，以便在出口商品作價中予以參考。①FOB價格條件下：由于FOB（含傭價）=FOB（凈價）+傭金（C）即FOB（C）=FOB（N）+C而C=FOB（N）×R則FOB（C）=FOB（N）×（1+R）（1）或FOB（N）=FOB（C）1+R其中：C—表示傭金、FOB（N）—表示凈價、FOB（C）—表示含傭價、R—表示傭金率例如：某出口商品的報價為“每公噸1000美元，F(xiàn)OB廈門傭金率5%。”這就一個是包括5%傭金在內的價格，從傭金定義出發(fā)，由公式（1）正確計算的結果應為47.62美元(即：10001+5%×5%)。若直接用合同價格1000美元計算，傭金就是50美元。這無形中就多付了2.38美元的傭金。若我出口商品報價是FOB（N），外商要求改報含傭價格則應按FOB（C）=FOB（N）×（1+R）來核算后報價，以維護我方的正當權利。②在CFR價格條件下:由于CFR（C）＝CFR（N）＋C又CFR（N）＝FOB（N）＋FC＝FOB（N）×R其中F－表示運費同理整理后可得它們的含傭價與凈價之間的關系為：CFR（C）＝FOB（N）×（1+R）＋F（2）或CFR（C）＝CFR（N）×（1＋R）－F×R（3）例如：某出口商品的報價是“每公噸1000美元CFRC5％新加坡”運費100美元，由公式（2）不難求得正確計算的傭金應為42.86美元（即：CFR（C）-F1+R×R）。若直接用合同價格1000美元計算，傭金仍是50美元，無形中就多付了7.14美元的傭金。若需要將FOB（凈價）或CFR（凈價），改報成CFR（含傭價），則可以利用上述公式（2）或（3）進行核算后報價。③在CIF價格條件下：根據(jù)CIF（N）＝FOB（N）＋F＋II＝CIF（C）×（1＋10%）×i其中I－表示保險費、i－表示保險費率、10%－指保險加成率。整理可得其含傭價、凈價及傭金之間的關系為：CIF（C）＝CIF（N）×（1+R）－（F＋I）×R（4）或CIF(C)=FOB（N）×（1+R）+F1-（1+10%）×i（5）或FOB（N）=CIF（C）×[1-（1+10%）×i]-F1+R（6）例如：出口商品報價為每公噸1000美元CIFC5%新加坡，運費100美元，保險費率1%，保險金額按發(fā)票總金額加成10%，此時，利用公式（6）用FOB的凈價正確計算的傭金應為42.33美元（即：1000×[1-（1+10%）×1%]-1001+5%×5%）。若直接按合同價格計算傭金，依然是50美元。從上面三個例子的分析可見，同樣是1000美元的報價，若以通常的方法，直接以合同價格計算，在三種不同的價格術語條件下同樣的都要付出50美元的傭金。而運用本文介紹的合理計算方法結果是不同的。雖然在單位傭金上分別只是2.38、7.14、7.67美元之差。但在成交額較大時，這項無謂的損失是個可觀的數(shù)目，更重要的是澄清了傭金的概念，體現(xiàn)了平等互利的原則。