作者：孫健 劉錚 單位：對外經濟貿易大學保險學院

一、引言

銀行保險(bancassurance)的起源在理論界并無統一說法。從銀行業及保險業相互聯合的發展歷史來看，自19世紀開始比利時的CGER、西班牙的LaCaixa以及法國的CNP等公司開始全面提供銀行與保險服務(Deniel，1995)。1973年，法國農業信貸和農業保險互助會成立的Soravie保險公司和法國投資銀行Pari-bas旗下的銀行保險公司是迄今為止最早的兩家銀行保險公司。20世紀80年代，法國等西方發達國家人口平均壽命顯著提高，人口增長率下降，政府為緩解壓力，著力刺激私人養老金計劃，銀行保險在法國等歐洲發達國家逐漸興起(聞岳春，2007)。歐洲在1989年通過的《銀行業合作第二指令》解除了對金融部門的管制，這激起了20世紀90年代銀行大舉進入保險業務的高潮。到本世紀初，西班牙、葡萄牙、瑞典和奧地利的銀行保險保費收入已占壽險市場業務總量的約60%，而比利時、意大利、挪威、荷蘭、德國、英國、瑞士、芬蘭和愛爾蘭等國也在20%至35%的比例之間(宋明岷，朱旭東，2000)。歐洲各國銀保發展迅速的原因在于其寬松的法律環境，一體化的合作模式，薪酬激勵機制，合理的產品設計和多樣的銷售渠道(袁成，裴平，2009)。1999年11月，美國頒布《金融現代化法案》，“允許銀行、保險公司及證券公司相互滲透，在彼此的市場上競爭”，至此，美國銀行保險業務發展擁有了法律上的依據。我國銀行保險業務在2002年異軍突起，成為了壽險公司重要的銷售渠道(陳麗，2003)。

銀行保險在全世界范圍內的快速發展可以從外部性的角度進行解釋。外部性在經濟發展中的作用已逐漸得到了學者們的重視，這一概念是由新古典經濟學創始人阿爾弗雷德•馬歇爾(Marshell，1980)在《經濟學原理》中首次提出，后逐漸形成一種觀點，認為外部性主要來自同一產業內的企業之間，同一產業內的企業在某個區域內的大量集中有利于知識在企業之間的外溢和擴散，這種效應被稱為MAR外部性，用以解釋組織變化對于產能增加的影響，理論源于Marshall(1920)、Arrow(1962)、Romer(1990)的論述。上述觀點是一種正外部性的表述，由于外部性是指當一個消費者的福利或者一家企業的生產可能性直接受到經濟中的另一個當事人的行為影響時，稱經濟里出現了外部性。這種影響可能產生正的或者負的效用，如果存在正的外部性，作為理性經濟人的當事人會為爭取最大的利益而展開“競爭”，由于外部性無法通過價格機制得到解決，所以期間會產生諸多的成本使總剩余下降。負外部性同樣會使當事人為消除額外的成本不斷進行交涉，使市場機制達不到帕累托有效。羅納德•哈里•科斯(Coase，1960)在其論文《社會成本問題》最先將這種成本稱為交易成本，并與產權建立了聯系。按照科斯的觀點，交易成本主要由發現相對價格以及相應的談判和簽約的費用構成，但科斯并沒有給交易成本下定義。張五常把交易成本看作“包括所有那些不可能存在于沒有產權、沒有交易、沒有任何一種經濟組織的魯濱遜•克魯茲經濟中的成本”。

銀行和保險公司在進行經營活動中，同樣存在著外部性，由于金融產業的大發展，金融產業的集聚現象開始顯現，由此形成的熟練的勞動力市場、專業的服務性中間產業和技術外溢產生了正的外部性，同時組織結構、產品結構、服務內容、資金來源的相似性也產生了負的外部性。哈爾•羅納德•范里安(Varian，1995)指出，有三種方法可有效的解決外部性的問題:第一種是庇古提出的管理者制定庇古稅以處理外部性的對策(Pigou，1912)，這種解決方法的難度在于管理者如何準確的計算庇古稅的水平;第二種是阿羅研究的建立市場解決外部性的方法(Arrow，1969)，這是一種產權交易的方式，是新制度經濟學解決外部性的主要方法，最為典型的是排污權的交易;第三種是科斯所研究的協商問題(Coase，1960)。前兩種方法如用于解決銀行與保險間的外部性，其難點在于外部性的量化，而科斯的“協商”方法可以不受限制。科斯指出如果交易成本為零且權利已準確定義，那么參與者可通過協商達到有效的狀態①。如參照科斯定理，則銀保合作便是銀行與保險公司為解決外部性而自由協商的結果。選擇何種銀保合作方式則主要考慮權利是否界定清楚，交易成本是否接近于零。科斯認為，庇古在設定庇古稅時忽略了政府行為的成本，同時指出交易成本的不可避免。但科斯并未否定庇古稅的作用，而是否定了政府規制的必要性。庇古稅在某些交易成本不為零的情況下，其效果優于科斯解決外部性的對策。

二、銀行保險的發展現狀和產生依據

對于銀行保險的發展，理論界通常是對現有銀行保險綜合經營形式進行總結，比較各種形式的特點，并做一定的改進，以尋求最佳的銀保合作形式進而推廣。銀行保險發展根據其不同的理解方式，學者給出了不同的分類方法。如根據聯系的緊密程度，可分為廣義與狹義的銀保形式，廣義即銀行與保險共用渠道，獲取范圍經濟，以股權關系形成資本紐帶;狹義即委托代理關系的合作(高洪民，朱軍勇，2005)。如將投資銀行業務考慮在內，根據業務涉及的范圍，全能銀行模式(銀保業務涵蓋其中)與銀行保險模式也是一種探討的選擇。全能銀行在美國1933年頒布《格拉斯－斯蒂格爾法案》之前最為典型。而銀行保險是歐洲特有的事業模式，也稱為“一體化金融服務”、“全金融”或“保險銀行”(徐為山，楊朝軍，汪有濤，2005)。通常市場機制可為資源的配置構建最優的方式，科斯指出企業的本質便在于此。環境的改變及利潤最大化的追求往往是解決市場中所存在問題的根本誘因，也在銀保合作形式的演進中發揮著重要作用。因此本文以實踐中存在的銀行保險發展形式為分類的依據，眾多學者也稱之為一體化的程度變化，分別是:分銷協議、戰略聯盟、合資企業和金融集團。分銷協議是最簡單的銀保合作方式，銀行與保險公司以簽訂代理銷售協議的方式允許保險公司使用銀行的銷售渠道，銀行從中獲得傭金，而保險產品仍完全由保險公司負責。分銷協議在法國最為流行，法國的CNP保險公司完全沒有自己的代理人隊伍和銷售隊伍，其保險產品除團險產品外全部委托法國郵政、儲蓄銀行和法國財政部門銷售。我國銀行保險合作主要是“一對多”的代理協議，分銷的渠道主要是銀行柜臺。戰略聯盟是銀行與保險公司間通過達成戰略協議以開發特定客戶或特定市場。如英國保誠保險公司(Prudential)，其利用銀行的現有柜臺和網絡銷售保單，同時要求柜臺員工將那些具有特殊需求的客戶向保險公司的理財顧問推薦，再由理財顧問用現場服務、電話服務和直銷的方式向這類客戶提供專門的保險服務。國內比如建行和新華、工行和聯泰大都會。