與會計作業間接相關的營銷活動分析

在會計作業中要想更好的結合市場營銷學的基本理論，服務于營銷人員的業務，產品的生命周期理論是財會人員在資金預算及營銷費用投入量上作出科學有效處理的一把利器。所謂產品生命周期就是指產品及服務從上市進入到市場那一刻起直到無法適應市場需求退出市場的整個過程。主要分為四個階段：第一階段 - 導入期、第二階段 - 成長期、第三階段 - 成熟期和第四階段 - 衰退期。產品及服務發展到生命周期不同的階段時，其所經歷的市場環境就有所不同，銷售量、利潤及顧客的購買特點差別很大，財會人員在這方面的意識要更加的靈敏，在資金預算、調整營銷費用等方面及時的配合營銷人員做好相應的會計處理工作。

當產品處在導入期時，銷量增長緩慢，產品的研發成本高，顧客不熟知企業的產品、需求量小，利潤處在負增長的狀態。即使這時銷售額增長緩慢、利潤負增長，但是企業并不能因此減少營銷費用的投入。因為產品要想打開市場，必須得激起顧客的購買欲望，而顧客的欲望又是有惰性的，所以在第一個階段要運用各種營銷手段刺激顧客，是需求達成。假如財務人員依然墨守陳規不求變革，依然按銷售百分比法確定營銷費用的投入量，估計就很難適應市場的競爭了。當產品處在成長期時，有大量的回頭客或者說老顧客和新加入的顧客購買產品，銷售額會急劇上升，規模生產的效應使得產品單位成本下降，利潤也急劇的增長。由于此時競爭對手相繼進入該市場，使得競爭激勵，所以在營銷投入上依然要加大投入，避免市場的萎縮。這時的財會人員應快速準確的向營銷人員提供實時的市場發生的數據信息，并做投入與產出的預測分析結果，更好更有效的幫助營銷人員開展市場工作。

當產品處在成熟期時，競爭最為激烈，市場飽和，并且市場中替代產品大量的出現，顧客此時對產品已經達到專家式的購買。對產品非常熟知。盲目的追求市場占有率而不顧利潤的營銷投入是不可取的。所以，這時的財務人員應該調出相關的歷史數據數據，研究未來的發展趨勢，使企業開始注重新產品的開發，將營銷力量的重心加以改變。綜上，營銷的整個過程中，財務人員都必須根據環境情況分析并估量該市場機會，從而確定能否適合于企業的資金情況,能否在現有的資源情況下發揮優勢力量獲取利潤,能否比競爭者更快的占有市場并拉開距離，進而,運用確定、不確定、風險型等決策分析方法,幫助營銷人員制定科學有效的營銷戰略。

會審專業人才學習市場營銷學的必要性

通過以上兩點的分析，我們不難看出會審專業人才學習市場營銷學的必要性主要體現在以下幾個方面：

財會人員處理與會計作業相關營銷活動的必然要求：企業要求營銷人員為他們所提出的營銷花費提供充分的理由，會計人員可以很好地幫助營銷人員了解他們的決策是如何影響營銷和其它領域的成本水平，并科學有效的反映企業的經營效益。營銷審計需要財會人員具備市場營銷意識：與財務審計相比，營銷審計更加注重產生結果的緣由而不是結果本身。從這個意義上來說，營銷審計看起來就更加重要。并且，企業營銷活動的綜合性較強和不確定的營銷環境，單獨的審計部門效果并不顯著，這也就確定了營銷審計是難度頗的工作。

因此，需要更多的財會機構和人員進行營銷審計方面內容的研究。精準的企業成本預算進而保證企業正常運營的要求：營銷成本預算指的是企業的銷售收入以及各類營銷費用投入的統一稱呼。營銷成本預算是對企業計劃期間內銷售數量、銷售價以及銷售額預測后，并且對未來的銷售成本和營銷費用水平的確定基礎上，進而測定出企業將來一定時期的利潤額度，保證最終實現企業營銷目標。營銷成本預算是營銷運作成本管理相當重要的一個部分。其制定的好與壞會直接對營銷系統能否正常運營產生影響。但是，目前企業的預算管理僅僅在生產領域給予了足夠的重視，關于資本性的支出、現金的預算和其它環節的預算企業并沒給予足夠的重視，所以說，我國企業的全面預算就是生產預算，還未打破傳統。要想破冰，必須有一大批既具備專業的財會知識又具備一定營銷理念的財會人才。

本文作者：孫喜軍 單位：牡丹江大學經管學院,黑龍江