1APPstore模式

（1）APPstore模式的含義。APPstore模式即APP應(yīng)用程序商店模式，它是一種產(chǎn)品與服務(wù)類型的模式。這種模式主要通過對用戶的下載進行收費，獲取收益，從而實現(xiàn)廠商或者開發(fā)商的盈利。APPstore模式是基于蘋果公司各種硬件終端（如iPad、iPodTouch、Mac以及iPhone等）的軟件應(yīng)用商店，提供第三方的應(yīng)用軟件服務(wù)給蘋果的終端用戶。蘋果的終端用戶可從應(yīng)用商店中下載各種不同終端的應(yīng)用程序。游戲、翻譯程式以及圖庫等是其主要的軟件內(nèi)容。APPstore模式實現(xiàn)蘋果公司、開發(fā)者以及用戶三方共贏，終端用戶支付的各種應(yīng)用下載的費用主要由蘋果公司代收，然后不同的應(yīng)用收入根據(jù)3:7的比例，進行蘋果公司與應(yīng)用開發(fā)者的分成。

（2）APPstore模式對中小SP的意義。APPstore模式為中小SP提供了高效且便利的軟件銷售平臺，中小SP可以在這個軟件銷售平臺上，發(fā)揮創(chuàng)造力與想象力，運用降價、限時免費、廣告投放、社交網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)渠道等對商店產(chǎn)品進行推廣，引導(dǎo)終端用戶對各類不同的產(chǎn)品以及應(yīng)用服務(wù)進行消費，滿足終端用戶對手機終端個性化的需求。另外，中小SP可以通過這一軟件銷售平臺在線銷售自己的手機軟件產(chǎn)品，從而使中小SP通過這一技術(shù)和平臺獲得發(fā)展。

2移動應(yīng)用廣告模式

這種模式是開發(fā)者或者移動互聯(lián)網(wǎng)公司通過對移動客戶提供免費的應(yīng)用與服務(wù)，它是通過平板電腦、多媒體終端以及手機等移動智能終端，瀏覽移動網(wǎng)頁、顯示的二維碼、視頻、動畫、文字鏈接等形式的廣告獲取收益的模式。移動應(yīng)用廣告是一種在移動應(yīng)用程序中內(nèi)置廣告開發(fā)插件，使廣告主的品牌宣傳與促銷信息呈現(xiàn)在移動應(yīng)用程序上的廣告投放與管理的方式。橫幅（如橫幅Banner展示方式等）與文字連接（聯(lián)系方式、鏈接方式示等）是內(nèi)置廣告最具代表性的形式。就廣告主的屬性而言，品牌廣告（品牌營銷與推廣的廣告形式，如金融證券廣告、汽車廣告等）與效果廣告（產(chǎn)生流量、銷售等實際業(yè)務(wù)推動的廣告形式）是移動應(yīng)用廣告的主要類型。

3以運營商為平臺的模式

這一模式是指SP不直接面向市場與客戶，而是依靠運營商的營銷渠道與技術(shù)平臺以及計費通道等形成一種合作共贏的模式。現(xiàn)階段，中小移動互聯(lián)網(wǎng)SP的現(xiàn)狀就是在較大的平臺（新浪微博平臺、騰訊平臺、電信運營商等）尋求發(fā)展，這些平臺具有巨大的客戶資源，市場競爭力強，移動互聯(lián)網(wǎng)SP通過這些平臺可以營銷推廣自己的服務(wù)，從而獲取盈利。電信運營商平臺模式對中小SP而言，主要具有以下的優(yōu)勢：

（1）運營商平臺模式是一種有非常成熟的業(yè)務(wù)分層模式，對中小SP而言，可以實現(xiàn)與平臺廠商之間明確的分工以及利益的分配；另外，該模式的平臺具有開放性，有效避免了行業(yè)壟斷的影響，使中小SP能夠與大廠商之間實現(xiàn)利益的共享與分配。

（2）該模式平臺上匯集了豐富的客戶資源，為中小SP應(yīng)用于服務(wù)提供了巨大的客戶資源；該模式平臺的廠商具有完善、成熟的營銷模式，有效地節(jié)約了中小SP的資源投入。

（3）該模式給中小SP提供了巨大的動力，使他們更加專注于創(chuàng)意以及技術(shù)領(lǐng)域，實現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)的不斷更新。對中小SP而言，APPstore模式、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告模式以及以運營商為平臺的模式，是中小移動互聯(lián)網(wǎng)SP中具有代表性的商業(yè)模式。中小SP企業(yè)在各商業(yè)模式的發(fā)展中，應(yīng)更多地關(guān)注技術(shù)與用戶體驗，不斷對其作出優(yōu)化和調(diào)整，使中小SP的商業(yè)模式更加多元化。

本文作者：李明月 單位：河北全通通信有限公司