第一篇：市場營銷實踐教學

一、課外專業實訓

第一，學生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學生們體驗了經營的整個環節，遇到了許多實際問題。例如有的學生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經營品種又沒有多余資金；有的學生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經歷讓學生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結協作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎。

二、建立校內營銷實訓基地

實訓室教學是市場營銷實踐性教學實施的重要途徑。學校的校內實訓基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學生探索和實踐的場所，學生們可以鞏固所學知識，在動手過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。學校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業教師和學生的實訓基地。學校在對超市的管理方面，采用承包責任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，每年向學校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業），把超市建設成為中職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責進貨和日常經營管理，學生是超市的店員，負責超市的銷售、收銀工作。為保證學生不影響理論課的學習，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學期期末對學生進行考核，對銷售業績好的學生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業的學生積極參加，提高自身綜合素質。營銷專業教學部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業應聘大賽、一小時校內銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰大賽，學生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

四、校外實習

為了讓學生的暑假生活充實起來，得到更多鍛煉，學校營銷專業部聯系了多家實習單位，如河南裕華汽車貿易公司、華豐燈飾行、長通物流公司、中州賓館、大河錦江飯店等，為學生提供暑期實踐機會。學生們也積極響應，寒暑假不回家到單位實習。一個假期下來，學生收獲很多在校內學不到的知識。例如，在實習單位學生會遇到各種各樣的客戶、各種不同的需求，五花八門的問題會促使他們去思索、去解決，以便為客戶更好地服務。許多客戶都會給學生帶來不同的職場信息，教給他們不同的交際方法。再回到學校學習時，學生們明顯成熟了，上課注意聽講了，喜歡舉手提問了，學習的目的性更強了。

五、總結

通過多年的教學實踐，筆者認為，在教學時，教師應運用多種實踐教學方法，同時根據不同專業課程各章節的內容，選擇不同的實踐方法。結合我校的實際情況，市場營銷課的實踐性教學模式應該以案例教學為主導，通過課外專業實訓、校內校外實訓、技能訓練來強化課堂教學，使學生在真實環境中體驗市場營銷的內涵和奧妙，同時以情景模擬教學和視頻體驗教學作為重要的補充，以激發學生的興趣。只有這樣，才能真正實現市場營銷課程的教學目標，培養出適合社會需要的實踐型人才。

作者：李文 單位：河南省財經學校

第二篇：市場營銷實踐能力的培養

一、實際培養中學生實踐能力不足的原因分析

(一)心有余，力不足，教師自身缺乏實踐經驗，難以言傳身教

目前，很多高校中市場營銷專業的教師是直接從學校到學校、課堂到講堂、學生到先生，沒有任何從事營銷實踐工作的經驗，對于營銷業內的烽火硝煙，風云變幻只能是道聽途說、人云亦云，雖然也想能夠帶給學生更多的信息量和真切的實戰經驗，無奈空有“花拳繡腿”，難以馳騁“險惡江湖”。那么，學生的動手能力、運用所學理論發現問題、分析問題、解決問題的能力都會囿于教師的實踐能力的匱乏而止步不前，長此以往，始終無法褪去身上象牙塔的“書生意氣”，則很難適應工作以后將要面對的“險惡江湖”的殘酷競爭。

(二)唯分數，論成敗，教學評價缺乏創新，難以達到考核和體現人才培養中的能力要求目標

由于受到傳統教學方式和手段的制約，目前對于營銷專業學生絕大部分課程的考核評價仍是以出書面試卷，通過考試分數評定成績。這種評價方式對于純理論學科是適用的，但對于像市場營銷這樣的應用型、實踐性強的學科來說，顯然是不全面的，不能達到有效檢驗人才培養目標中的綜合能力要求，學生的動手能力和應用能力薄弱的問題將會在工作中日益凸顯。因此，對于市場營銷專業的教學評價模式的改革勢在必行。

二、強化實踐能力培養的教學改革措施

(一)更新傳統教學觀念，加強實踐教學的比例和方案設計，開展單科目實訓和分類整合集中實訓相結合的立體化培訓，提高學生的營銷實戰能力和競爭意識

市場營銷專業人才培養的實踐能力，在營銷專業學科體系中的大部分課程中都或多或少的涉及，每一位專業課的教師首先要清楚的認識和理解所擔負的課程在整個學科體系中的地位和作用，它的能力培養點有哪些，然后根據這些能力的要求，設計理論與實踐教學方案，特別是要加強對能力培養有直接作用的實踐內容的比例，制定出切實可行、操作性強的實訓計劃，來完成所教課程的能力點訓練。其次，在營銷專業學科體系中按照從基礎逐漸深入的順序分層次安排與市場調研、推銷談判、策劃執行能力相關的課程和實訓，比如在大二開設市場營銷學、市場調查與預測等；大三開設銷售管理、商務談判學，公關禮儀等；大四開設營銷策劃、廣告學、公共關系學等，并且讓學生在做畢業設計、畢業論文以及畢業實習時學會如何綜合運用這些能力。這樣一來，學生就在不知不覺中打通了自身營銷理論和能力的任督二脈，為將來的事業成功打下了堅實的基礎。

(二)通過“走出去、請進來”的雙軌制優化營銷專業教師的知識結構和隊伍結構，著力搭建學生與各類企業營銷業務部門的實踐實習平臺

市場營銷是一門實踐性和應用性都很強的學科，需要教師在理論教學的同時能聯系現實，把各種行業與各類企業產品營銷以及市場開發的實踐內容帶給學生，因此，對從象牙塔到象牙塔的學院派教師要提出“雙師型”的培養要求，以“營銷師”、“營銷職業經理人”等職業資格認證為目標，力促其深入企業的市場部或業務部或兼職或調研市場營銷的實踐領域。同時，廣泛吸納營銷業內具有豐富實戰經驗的行業精英、策劃高手、銷售冠軍擔任兼職教師，或者不定期給學生進行講座以及交流座談，讓學生既能開闊眼界、拓寬知識面，又增強了從事營銷領域工作的興趣和信心。在立足“走出去、請進來”的教師的實踐化轉變基礎上，進一步深入挖掘社會資源，讓出去掛職進修和外聘講學的教師成為搭建校企實踐實訓平臺的橋梁和紐帶，為學生創造更多的參觀、訪問、調研、實習的實踐機會，引領學生理實結合、學以致用，并以此打通學生未來就業和企事業人才招聘雙向接軌的通道。

(三)打破專業課程一貫沿用的傳統教學評價模式——“終考分數”定成績，結合各類實踐類環節的內容，實現向多元化、多層次的綜合評定方式轉變

成績考核是市場營銷專業課程教學工作的最后一個環節，也是檢驗教學質量和學習效果的指揮棒，傳統的閉卷理論考試的形式顯然難以有效評價豐富多樣的實踐化內容。必須通過構建更符合實踐化改革要求的多元評價體系和調整考試題型結構與開放性來提高營銷專業課程的考核成效。一方面，可以讓學生提交專題調研報告、營銷策劃書詳案或企業的實習報告來檢驗其實踐環節的完成情況，如果其中有學生的調研或策劃方案參加各類創業創新或營銷策劃大賽獲獎，以及專題研究或學期論文公開發表在各級出版物上，則可以推薦免試或折算成相應的實踐學分。另一方面，要大幅壓縮課程終考成績所占總評成績的比例，由過去80%—100%減少到50%—60%，為實踐內容的考核留出空間；同時要在試卷內容和題型上做適當調整，減少純理論和死記硬背知識點的考查，加大最新案例分析題和綜合策劃題等應用所學理論解決實際問題的題型，這有利于適應學生的心理特點，也是市場營銷專業應用型人才培養模式的體現。

作者：韓蓄 單位：蚌埠學院經濟與管理系

第三篇：高職市場營銷教學調研

一、調查結果分析

1.學生的職業生涯規劃知識欠缺

調查結果顯示，70%以上的學生認為職業生涯規劃非常重要，但只有將近20%的學生了解或基本了解有關職業生涯規劃的知識。這說明，學生對職業生涯規劃的相關知識有著迫切需求。雖然學校也開設了職業生涯規劃的講座，但授課教師為就業辦的老師，缺乏系統的理論知識，滿足不了學生的要求。

2.學生對專業課程安排的滿意度較低

通過調查發現，學生對市場營銷專業課程安排的滿意度較低，滿意的只占6％，一般占66％，不滿意占28％。學生主要反映理論性課程與實踐性課程的比例不協調，部分課程缺乏實用性，專業課程對就業的幫助效果一般。

3.教師授課方式缺乏多樣性

在調查中發現，74.2%的學生對于當前市場營銷專業教師的授課及考核方式不盡滿意。市場營銷屬于應用性較強的專業，因此在授課過程中也應體現這一特點，但我校市場營銷專業仍采用傳統的授課方式，很多教師注重理論講解而忽略實操練習，“填鴨式”教學仍在延續，導致學生的學習興趣低下。在考核方式上，多數課程采用期末閉卷考試的方式，學生只是在考前集中突擊復習，死記硬背考試知識點，考試通過后即拋之腦后，根本談不上實際應用技能的培養。

二、改革的建議

根據職業生涯規劃的內涵，進行職業生涯規劃主要是確立職業目標，選擇職業道路，明確自身教育、培訓和發展計劃。因此，為了幫助學生給你完成這三個任務，在教學上應做以下安排：

1.將市場營銷職業介紹貫穿課程始終

雖然學生選擇了市場營銷專業，但很多并不了解市場營銷專業的特點、將來的從業方向，學習中帶有很大的盲目性。為了解決這一問題，在入學之初就要安排專業教師向學生進行詳細的專業介紹，并利用課余時間通過講座、報告、交流會等形式，邀請從業人員或畢業生向學生介紹市場營銷行業的發展前沿、工作崗位要求、職業特點等，激發學生對于本專業的熱情和興趣，并結合職業需求進行專業學習。

2.結合職業發展修訂專業人才培養方案

高職與本科院校在人才培養方向上存在著本質區別，因此人才培養方案應突出職業技能及素質的培養和訓練，而不能是本科院校人才培養方案的簡單復制。高職市場營銷專業要結合從事的主要崗位對從業人員的要求來確定課程體系。采用基于工作過程的任務驅動式課程體系設計模式，參照市場營銷工作崗位分類，對崗位能力要求進行分解，根據能力培養要求建立模塊化的課程體系。具體地，在課程設置上要敢于大膽創新，以培養職業核心技能為目標，將課程設計成職業基礎課程、職業核心技能課程、職業拓展課程和職業實踐課程四個部分。在人才培養方案修訂的過程中，要做好前期的需求調查工作，并邀請行業專業人士和教學專家進行論證并提出修改建議，并在教學過程中嚴格執行。

3.改革授課方式，嘗試多樣化的考核方式

緊隨當前高職教學改革的春風，在市場營銷專業教學中引入項目任務式教學模式，結合課程特點，采用情境式、案例式、仿真模擬式等多種教學方法，并積極開展專業第二課堂特色活動。特別是在職業實踐課程的教學上，應該走出校門，進入企業，進行現場教學，邊教邊學邊做，實現理論與實踐的無縫銜接。聘請企業從業人員、行業專家作為兼職教師，提高“雙師型”教師比例，要求專職教師利用寒暑假時間到企業進行頂崗培訓。另外，進行專業考試改革，注重過程性考核，加大平時成績在總成績中所占的比重，平時成績由出勤、課堂表現、課程作業、課外實踐活動等構成。在期末考試環節，嘗試采用提交報告、口試、團隊任務等新鮮多樣的方式，真正實現所學知識內化為自身能力素質，使學生學有所得。

三、總結

綜上所述，市場營銷專業的教學改革已迫在眉睫，職業規劃理念指導下的專業教學才能滿足學生、企業的需求，從而真正培養出符合社會要求的市場營銷專業人才。

作者：孫然 單位：北京經貿職業學院

第四篇：市場營銷專業課程教學

一、基于行動導向教學的可行性分析

1.首先，對職業學校市場營銷專業來說，在設置專業課程時，已經盡量減少純理論教學的課程，加大了易采用實踐性教學的課程比例。這對于我們開展行動導向教學是非常有利的一個因素。

2.開展實踐性的教學，需要具備一定的教學資源，這種資源分為校內、校外的資源。校內的資源主要是校內實訓中心和課室的多媒體演示設備等。校內的實訓中心可以分為一種模擬的實訓中心和真實營銷實戰的實訓中心兩部分。理想的校內實訓中心是：（1）真實的營銷實戰中心。有一定數量的“教學企業”，如學生超市、學生創業園相關實體企業，能實現學校教學環境與社會企業工作環境相融合。（2）模擬的實訓中心。企業經營沙盤實訓中心，市場營銷教學軟件實訓中心，和其他商務洽談、客服、商務禮儀等實訓中心。目前，職業學校市場營銷專業的校內實訓中心建設普遍滯后，從某種程度上影響到實踐性教學的開展和質量。校外的資源則可利用已建立關系的校企合作企業，還有就是學校周邊的社會資源如專業市場、商業區的各類商業企業等。這些資源如果能充分利用，對開展行動導向的教學是有利的，也能保證部分課程采用行動導向的教學能順利進行。

二、如何開展行動導向的教學

基于行動導向的教學模式主要有項目教學模式、崗位教學模式、場景教學模式、案例教學模式、模擬教學模式、角色扮演教學模式、實驗調查教學模式等。與此相關的教學方法，德國職教專家給我們推薦了小組討論法、引導文法（問題導向教學法）、探索法、學習任務法、教學輔助法等。這些方法，我們老師在實際的授課過程中，或多或少地運用過，只是在運用的時候，沒有持之以恒或認識上有偏差。所以，要做好行動導向的教學，要做到以下幾點：

1.在專業教研組內，組織教師進行基于行動導向的各種教學方法學習和討論，了解各種教學方法的特點和適用情況等。以小組討論法為例，它是一種以行動導向為基礎的教學安排設計的整體教學方案。它的優點是培養學生自主學習能力，培養不同層次學生的團隊合作精神，培養和開發學生的行為能力、社會能力，培養和挖掘學生的演講能力等；缺點是在小組討論中能力弱的學生沒機會，能力強的學生也有被忽視的感覺，對小組討論過低或過高的要求都會導致壓力。在運用方面，小組討論這種課堂教學形式中老師所扮演的角色，在準備階段主要是布置任務、講解；工作階段是保持中立、不干擾學生的討論、不代替學生解決問題；評估階段是主持學生的匯報演講、總結。任何一種教學方法，都有其優點和缺點，不能生搬硬套，只有結合具體課程有選擇的運用，才能達到事半功倍的效果。同時，不管哪種方法，其教學過程要注意一般要經過六個步驟，即資訊—計劃—決策—實施—檢查—評估。

2.專業老師要對自己所負責的專業課程進行分析，準備選用何種教學方法，要先拿出初步方案，在專業教研組內部進行研討，進行可行性分析或給予操作性建議，然后形成實施方案，由相關教師實施。實施的效果，可通過老師間的相互聽課和教師自我總結的形式呈現出來，并在此基礎上作進一步的改進和完善，再實踐、再總結，逐步形成相對穩定的課程教學標準和使用教學方法要求。如某職業學校市場營銷專業開設以下課程：零售經營管理實務、推銷與談判、促銷策劃與管理、消費者心理與行為、營銷管理實務、營銷綜合技能等。就可以嘗試運用行動導向理念開展教學：《零售經營管理實務》可采用崗位和項目教學模式，教學方法可用小組討論法、學習任務法等；《推銷與談判》可采用場景或項目教學模式，教學方法可用角色扮演、小組討論、學習任務法等；《促銷策劃與管理》可采用項目教學模式，教學方法可用小組討論法、探索法等；《消費者心理與行為》可采用場景、案例教學模式，教學方法可用小組討論法、引導文法、探索法、學習任務法等；《營銷管理實務》可采用案例教學模式，教學方法可用小組討論法、探索法、學習任務法等；《營銷綜合技能》可采用項目教學模式，教學方法可用小組討論法、學習任務法等。

3.基于行動導向的教學是“以學生為主體，以教師為主導”，對老師的要求不是低了，而是更高了。行動導向教學，關鍵是要讓學生行動，而且是讓沒有經驗的學生來行動，同時老師要掌控整個行動過程，要求學生朝著預定的目標前進，操作起來的難度會更大。所以，老師在指導學生開展行動導向的教學前要做更多的準備工作，如地點準備、設備設施準備、教學材料準備、過程準備或預演、出現意外情況的準備等，從某種程度上是加大了教師的工作量，對此我們要有足夠的心理準備。

4.教師要提升整合各種資源和開發相關教學資源的能力。一是沒有的資源如何去尋找和開發，二是現有的資源如何整合和利用。比如關于商品陳列的教學內容，可以利用校內資源，如在學生超市或創業園內結合實際項目進行；也可以利用社會資源，組織學生到如好又多、家樂福、國美、蘇寧等零售企業用探索法進行學習對比，再通過小組討論的方式進行歸納和總結等，效果可能會更好。

三、開展基于行動導向教學要注意的事項

1.基于行動導向的教學并不一定都是實踐性教學。行動導向的教學最主要的目的是讓學生動起來，做中學，是相對于只讓學生聽、只讓學生看而言的一種教學效果更好的方法。所以，對于職業教育教學來說，首先要讓學生動起來，這是毫無疑問的。問題是，動起來就夠了嗎？關于學生流失問題，一直是許多學校專業建設想方設法要解決的問題，最好是不流失或流失越少越好。特別在時下招生難度越來越大的情況下，控流工作是學校和專業建設的重點工作之一。學生就像顧客，顧客對產品或服務就會有期待，我們提供的產品或服務如果是讓顧客滿意的，顧客會留下來，甚至還會幫助我們介紹新的顧客；反之，顧客就會離開，這是一個涉及到顧客的忠誠度和滿意度的問題。而影響到顧客的滿意度的因素是多方面的，到底是何種因素最終影響到顧客的滿意度，不同的顧客會有不同的關注點。但作為學生來說，有一點是不能忽略的，就是學生到校后發現他所期待的與我們提供給他們的可能是不一樣的，沒達到他們的期望要求，這種要求最根本的是所學的東西不能讓他們覺得自己的職業能力提升了，或所學的東西不能讓他產生專業的認同感和自豪感。在教學過程中，我們的老師是讓學生行動了，如采用小組討論法等，也即是說開展了基于行動導向的教學。但為什么學生仍不滿意？仍要流失呢？原因到底在哪里？如果站在學生的角度來看，是行動了，是在做中學了。但卻是被動在做，而不是主動在做，或者覺得做沒任何意義，是為做而做，沒能讓他覺得職業技能有什么提升，學到一技之長。為什么會導致這樣的結果呢？原因之一在于這種做是一種模擬的做，是一種想當然的做，缺少了一個與企業的真實工作環境聯系起來的橋梁。如何聯系在一起，最簡單易行的方法，是讓我們的學生參與到“教學企業”經營活動中去（如《零售經營管理實務》這門課就可結合學生超市的經營活動開展實踐性教學），學以致用，實現學校學習環境與企業真實工作環境的融合。所以，“做中學，學中做”，并非沒標準沒要求地做，必須對此進行科學的界定，才能真正達到的教學目的。

2.基于行動為導向的教學，應注意學生學習或工作的任務要來自于企業的真實的工作過程。相對于職業學校來說，學生學習或工作任務的問題源于企業真實工作過程，但在另一個場所（如課堂或校內實訓中心）處理。什么是企業的實際工作過程呢？企業的實際工作過程應當是始終有利于企業的創造價值的，工作過程與一個費用承擔者有一個直接或間接的關系，費用承擔者可以是客戶的訂單、企業內部的訂單、采購訂單、客戶索賠、企業內部的項目或買賣合同等。所以，對于職業學校市場營銷專業的教師來說，必須經常深入企業，了解企業的真實工作過程，才能有效地開展基于行動導向的職業教育教學。

3.開展行動導向的教學，有一個重要環節是資訊的獲得。資訊的來源是多渠道的，如圖書館、電視等，但最好的渠道應當是互聯網。在現代社會中很多資訊可以利用互聯網平臺進行收集，但目前許多學校學生擁有電腦的數量不多，同時不能上網，影響到學生在資訊方面的獵取。所以，隨著學校的發展，如何讓學生在校園內可以通過互聯網更方便地獲得可以幫助學生自主學習的資訊，或利用電腦設備制作演示用的PPT等，是今后學校或專業建設方面要考慮的一個問題。

四、結束語

對于職業學校市場營銷專業老師來說，開展基于行動導向的教學，并不是全新的理念，在日常的教學工作中我們或多或少地做了，只是沒有作為一種要求固定下來，或開展起來有較大的隨意性。同時，在實施過程中，因認識問題只重于形式，對內容的把握或界定不夠準確，所以導致了偏差。正因如此，我們才需要對開展基于行動導向的教學作探討，進一步推進基于行動導向的職業教育理念來開展市場營銷專業課程的教學。通過實踐—總結—再實踐—再總結的方式，在不斷總結和完善的基礎上，作為一種日常的教學行為固定下來，逐步形成職業學校市場營銷專業的教學特色，更好地推動市場營銷專業的品牌建設。

作者：黃鋒 單位：：廣東省經濟貿易職業技術學校

第五篇：藥品市場營銷學教學

一、結合中藥專業畢業生就業去向選定核心技能

中藥專業的核心技能的科學選擇離不開對市場的調研，對就業情況的了解。我們收集了2005級-2007級北京衛生職業學院第三院區中藥專業四年制2009—2011年畢業的中專畢業生第一次就業時的就業崗位進行了信息的收集、統計和調查分析。

1.調查結果

三年的畢業生就業情況的數據顯示，近3年中藥專業中專四年制畢業生的就業去向情況，從各個就業崗位的分布情況可以明顯看出，目前本校中藥專業中專畢業生的主要就業崗位在醫療機構，其次是藥店和醫藥公司。藥店就業方向想來是我們學校畢業生的主要去向，工資待遇好，需求量大，可選擇面廣，有發展前景。這幾年整體的就業情況平穩，隨著人們對健康、防病的重視，藥店以便利、快捷、價格合理的優勢還將得到發展，就業需求還會持久的旺盛下去。醫藥公司的就業去向這兩年增長的非常快速，學生就業后主要從事醫藥代表和物流、倉儲方面的工作。

2.分析

與以前相比，目前我校中藥專業中職畢業生主要就業崗位已經從醫療衛生單位轉為藥品經營單位。在調研中企業指出藥店從業人員的核心技能為銷售技巧、商品陳列、關聯銷售技巧、醫藥知識及問病薦藥能力；醫藥公司從業人員的核心技能為營銷實務、推銷技術、營銷策劃、市場調查、產品推廣、處理客戶投訴。除此之外，企業還特別強調學生的通用能力如：語言表達能力、溝通能力、團隊合作能力、克服困難的能力等。《藥品市場營銷學》就是依據以上的崗位需求，調整教學內容和順序，選取實用夠用的知識模塊，突出職業素質和能力的培養。

二、采用多樣的藥品市場營銷學實訓教學方式

在課堂教學中，如果要想達到預定的教學目標，充分的調動學生的興趣，讓學生真正的參與到教學中來是最重要的。那么在選取教學內容和教學方式時就要注意變抽象為具體、變枯燥為有趣，師生互動的過程中結合工作、結合生活，將知識和技能融入到一個個實訓中去，實現學習過程無痕跡，起到“潤物細無聲”的效果。

1.結合專業特點，設計實訓內容

中藥專業的學生學習營銷脫離不了中藥行業，脫離不了藥店和醫藥公司這兩個主要的就業方向，我們的實訓內容也正是結合崗位所需要的技能來選擇的。這樣做一方面可以加深學生對未來工作崗位的了解；另一方面也可以引起學生的重視，增加參與的愿望。

2.案例教學法的應用

案例教學法在實訓教學中能夠更強教學的效果，教師選取成功或虛擬案例，讓知識點滲透到教學過程中，讓學生在課堂上體會到真實工作環境，能夠提高學生的分析問題的能力和解決問題的能力。在案例的選取時注意案例的實用性、典型性、新穎性、理論的體現程度、先易后難的原則，要以具體、真實的形態在學生面前呈現，從而激發學生的興趣。

3.任務驅動教學法的應用

任務的設計源于學生未來的真實工作內容，如小王開藥店的實訓課題，在這個任務中包含了市場調查的方法選擇、調查計劃的制定、問卷調查的設計、一手資料與二手資料的收集、信息的整理、細分市場、選擇目標市場這些子任務。其實這些任務都是基于工作過程設計的。在具體的實施環節教師要注意引導和指導要恰到好處，切記越俎代庖，教師要重引導，除了告訴學生即將完成的項目是什么，還應該適時提醒學生先做什么、后做什么，步驟要清晰。學生在完成的過程中遇到困難，教師應給予指導。

4.角色扮演法的應用

藥店的顧客接待、處理顧客投訴、人員推銷以及醫藥代表拜訪醫生的實訓內容中，教學過程是依據工作過程進行開發的，這樣學生在進行角色扮演時更能夠體察工作崗位的用人要求和所需要具備的能力，更貼近實際地思考問題，從而找到自己和工作崗位所需人才之間的差距，如果在學習中得到教師和同學的正面評價更能激發學生的自信心和學習的熱情。通過這種方法還可以培養學生的自學能力，應變能力，語言表達，分析和解決問題的能力。

三、改進設想

①多組織學生參觀藥廠、醫藥公司、藥店、醫院等，讓學生對自己將來的工作崗位有一個感性的認識。②可以聘請一些企業的工作人員來給學生面對面的講講企業中真實的工作崗位情況，所需技能，縮短學生與實際的距離，感悟到自己知識的不足，激發學生學好崗位本領的主動性。③走出去與企業合作，共同創建實訓項目，以見習、實習的形式參與到實際工作中去，學生將枯燥的知識搬到了社會大課堂中，真正的實現理論與實際相結合，而且在實際工作中能夠迅速提高學生的綜合素質。

作者：甄真 單位：北京衛生職業學院第三院區：

第六篇：市場營銷專業實踐教育效能評價

一、市場營銷專業實踐教育效能的調研數據

（一）關于準則層的重要性數據

為了完成對市場營銷專業實踐教育效能的評價研究，本文根據市場調查態度測量法的量化理論，以調查問卷的形式對有校企合作關系的20家企業、相關高校市場營銷專業的50名專業教師、市場營銷專業本科畢業的學生進行了調查。

（二）措施層的調查數據

根據標準層的方法，統計、計算措施層各項的綜合加權評分值，得出以下結果。職業實踐教育各項加權評分值分別是：企業實踐的加權評分值為3.72；畢業實習的加權評分值為3.12；社會兼職的加權評分值為2.11；認知實習的加權評分值為1.05。社會實踐教育各項加權評分值分別是：學科競賽的加權評分值為2.36；社團活動的加權評分值為1.9；社會調研的加權評分值為1.74。研究性實踐教育各項加權評分值分別是：畢業論文的加權評分值為3.06；學生課題的加權評分值為2.76；案例研究的加權評分值為2.38；學年論文的加權評分值為1.8。虛擬實踐教育各項加權評分值分別是：模擬實驗的加權評分值為2.54；角色扮演的加權評分值為1.85；情景演示的加權評分值為1.61。

二、層次分析模型結果的分析

第一，從整體上來看，在標準層中，職業實踐教育的效能最大，社會實踐教育次之，虛擬實踐教育效能最低；在措施層中，企業實踐教育環節的效能最大，學科競賽的實踐教育效能次之，畢業實習環節在實踐教育效能中居第三位，情景演示和角色扮演的實踐教育效能最小。

第二，在職業實踐教育上，企業實踐教育環節最為重要，體現了我們在學生的實踐教育活動中，必須要加強學生深入企業內部的實踐活動，不能因為其實踐教育成本較高而取消或減少這個環節。畢業實習這個環節也非常重要，我們應該加強對畢業實習的監管，以保證畢業實習取得預期的效果；認知實習的效能最低，我們應該予以改進完善。

第三，在社會實踐教育上，學科競賽的實踐教育效能是有目共睹的。很多高校都積極組織學生參加各種類型的學科競賽，已經說明了這個實踐環節的重要性。然而，學科競賽中教師的參與程度較低，對學生實踐教育能力的培養還存在著局限性。究其癥結，問題源于學校的管理制度存在缺陷，教師對學生的學科競賽參與的積極性不高。

第四，在研究性實踐教育上，畢業論文、學生課題和案例研究的實踐教育效能比較均衡，但學年論文的效能偏低。我們從調查中發現學生對學年論文的普遍反映是教師的指導存在一定的問題，學生以應付為主，投入的精力較少。

第五，在虛擬實踐教育上，角色扮演和情景演示的實踐教育效能最低，學生普遍反映沒有多大的實際意義和價值。模擬實驗雖然要好些，但實踐意義也不是很大。

三、總結

雖然本課題提出了運用層次分析法來評價實踐教育的效能，但是我們在設計實踐教育效能的標準層和措施層的時候難免存在不足，可能與部分高校實踐教育環節的安排存在一定的差異。在調查的樣本選擇上，本文主要調查了重慶市內高校的教師和學生，調查的企業主要是以我校學生就業單位為主。樣本的選擇存在一定的主觀性，制約了調查結果的應用范圍。不同高校可以利用這個模型結合學校的實際情況對市場營銷專業實踐教育的效能進行評價，建立和完善提高市場營銷專業實踐教育效能的具體舉措。這個評價模型還可以應用到其他專業領域進行實踐教育效能的評價。

作者：黃黎平 單位：重慶科技學院

第七篇：市場營銷專業實踐教學平臺建設

一、專業所面對的內外環境與人才培養目標

基于對專業內外環境的分析，本專業人才培養的基本目標是:秉承開放教學的基本理念，以校企協同創新的人才培養模式，全面培養學生自主學習能力、綜合實踐能力與應用創新能力，為珠三角地區和江門地區中小企業的轉型升級發展，培養能同時勝任多個營銷崗位工作的“多面手式”高級應用創新型網絡營銷人才。

二、實踐教學平臺體系建設的目標與內容

(一)實踐教學平臺體系建設目標

實踐教學平臺體系是實踐教學的重要組織部分，與實踐教學內容共同構成了應用型本科的實踐教學體系。基于專業人才培養目標和專業綜合改革的整體規劃，本專業以開放教學與校企協同創新培養為指導思想，努力構建層次清晰、結構合理、循序漸進和保障到位的實踐教學平臺體系，推進實踐教學改革，從而帶動專業綜合改革目標的實現。

(二)實踐教學平臺體系建設內容

基于本專業的人才培養目標和實踐教學體系建設目標，實踐教學平臺體系的建設主要包括以下七個方面(圖1)。

1．中小企業營銷服務中心與人才培養聯盟

本專業與當地政府部門(中小企業發展局)和部分企業合作建立“中小企業營銷服務中心與人才培養聯盟”是基于兩個方面的考慮:一是合作建立“中小企業營銷服務中心與人才培養聯盟”可以直接了解中小企業的營銷問題，按需提供營銷咨詢服務，同時協同創新培養營銷人才;二是這種合作關系可以將社會力量“引進來”，實現開放教學和校企協同創新培養的理念。該中心從三個方面服務實踐教學改革:第一，建立校企協同培養的企業實(見)習基地與校內工學實踐中心;第二，以委托、贊助研究項目服務于校園綜合實訓(競賽);第三，提供本土化教學案例源，服務課堂單項實訓或營銷模擬案例。

2．課內單項實訓

課內單項實訓是課程主講教師與企業人士合作，根據課程教學內容，為相應的知識點設計對應的課內實訓內容。教師將本地企業相關的實際問題編寫成教學案例，引進課內理論教學過程，一方面增加學生理論學習的興趣;另一方面幫助學生消化理論課中的重要知識點，學會知識運用，必要時企業人士參與此環節的教學。

3．營銷模擬實驗

營銷模擬實驗主要是在于幫助學生完成課程知識的整合，培養學生的邏輯能力、知識的綜合運用能力等。其中，(1)單項模擬實驗是為某課程或某方面專業知識而設置的，側重于幫助解決學生某科知識的綜合運用，如營銷沙盤模擬、網絡營銷模擬、公司財務分析實驗、會計電算化實驗等。(2)綜合模式實驗主要是將學生所學的經濟管理類知識進行整體綜合運用。這方面的營銷模擬實驗主要是通過企業全面經營沙盤模擬完成的。

4．校內綜合實訓(競賽)

與理想、簡約和靜態環境下的營銷模擬實驗相比，在真實、復雜、動態的現實環境下的校內綜合實訓(競賽)環節更貼近實戰。校內綜合實訓(競賽)主要有兩種形式:一是由本地企業贊助或委托的某類營銷任務(如市場調研、產品促銷、廣告策劃等)，在校內進行營銷競賽。學生在專任教師和企業導師的指導下，參與競賽;二是以“‘挑戰杯’全國大學生課外學術科技作品和創業大賽”作為對接對象。通過企業委托(合作)、教師指導、學生自主選擇，決定競賽選題，然后在教師與企業人士協同指導下，撰寫參賽方案。校內教師與企業人士共同參與評審。優秀競賽團隊與方案在進一步優化后，參與省與國家級相關大賽。

5．校外企業見(實)習基地

目前，許多學校的企業見(實)習基地并沒有真正發揮實際作用。究其原因就是企業接納能力有限的，且學生的實(見)期都很短，企業難于安排，因此，企業多不給予配合。目前，市場營銷專業是參與五邑大學校企協同創新培養“綜合改革實驗班”最多的專業之一。根據目前每級50多名學生的規模，最終建成10家企業見(實)習基地，每家安排5名左右學生，既可解決本專業學生的企業見(實)習需求，又不給企業增加過量負擔，還能給學生提供多種見(實)習選擇。

6．校內網絡營銷工學實踐中心

為了給學生提供實踐網絡營銷的平臺，選擇與本地企業合作，在淘寶網等網絡平臺建立網店，作為校內網絡營銷工學實踐中心。該實踐中心投資少，與企業現有線下業務交叉較少，不會影響企業正常經營，是目前一種很好的實踐平臺。同時，也鼓勵學生自主開網店，學習基本網絡營銷方法。

7．畢業論文(設計)

畢業論文(設計)是實踐教學活動，同時也是本科教學活動的最后一個環節，是完成對學生問題分析能力、問題解決能力、寫作能力、語言表達能力、創新能力的集中訓練。但長期以來，這個教學環節多被虛置了。其中一個重要的現實原因就是原有的在第八學期集中安排畢業論文(設計)的寫作與學生就業在時間和空間上都是沖突的。因此，本專業規定如果學生在大學四年通過完成某個環節的學習，實現對這些能力的綜合訓練，且成果達到畢業論文(設計)的要求，即可作為畢業論文(設計)，參與畢業論文(設計)答辯。通過上述六類實踐教學環節的建設，本專業的實踐教學學時與理論教學學時的比例基本達到4∶6。

三、實踐教學平臺建設的運行保障

為推進上述基于校企協同培養的市場營銷專業實踐教學平臺的建設和運行，五邑大學市場營銷專業從教師隊伍的能力結構、建立“雙導師制”和教學管理制度改革等方面構建了相應的保障機制。

(一)重構教師隊伍的能力結構

實踐教學難以推進的重要原因就是當前高校教師隊伍的能力結構不適應實踐教學改革需要。絕大多數的高校教師都是從學校到學校，從學生到教師，缺少對企業的接觸與了解，進入教師隊伍后，又忙于理論教學與科研工作。為推進教師隊伍能力結構調整，五邑大學已經出臺政策，分批次地推動專任教師到企業實踐。另外，為最短時間調整目前的教師隊伍能力結構，還聘請了本地企業的營銷主管和一線營銷精英，作為專業兼職講師。通過舉辦營銷講座，指導學生實踐學習以及與校內教師合作，參與理論課堂的實訓教學環節等手段，參與實踐教學。

(二)建立“全員半程雙導師”制

“雙導師制”一直是解決校內師資數量和結構與人才培養目標和需求之間的矛盾，培養應用型專業人才的重要手段。所謂的“雙導師”就為本專業的每個學生配備校內與校外兩個導師，兩者共同開展教學任務，指導學生實踐學習的學習導師制度。所謂“全員”就是本專業的專任教師都必須擔任校內導師，為該學生的所有校內學習提供指導，尤其是實踐學習。所謂“半程”主要是指校外導師僅在實踐教學環節參與學生的學習指導。另外，為了讓學生的學習，尤其是實踐學習更早地進入正軌，在學生大一入學完成軍訓，進入正式學習前就先行完成校內導師的雙向選擇，以便教師能與學生提早溝通，根據學生興趣制訂學習計劃。而校外導師的進入則安排在大一學習結束。

(三)改革教學管理制度

1．聘任校外導師的基本要求和流程

所有聘任校外導師應達到如下基本要求:首先，要有良好的職業道德;其次，要有較為豐富的專業實踐經驗;最后，兼顧校外導師能給學生提供的學習與實踐資源。校外導師應在以下三個方面發揮自己優勢，參與實踐教學:一是結合市場營銷專業的培養特點，參與制定營銷專業人才培養方案中的實踐教學環節的設計;二是與校內導師合作，全程參與人才培養方案中所設計的實踐教學的“規定動作”，指導學生在實訓環節中應用營銷理論解決實際問題;三是發揮自己的社會資源優勢，協助做好畢業生的就業指導和推薦工作。校外導師的聘任有嚴格規程:一是在相關媒介發布聘任校外導師的公告與要求;二是應聘者提出書面申請，并提交能證明自身職業道德和專業特長的書面材料;三是由學校職能部門與院系組成審查小組，對應聘者的材料進行調查和審查，確定合格人選;四是院系與確定的校外導師簽訂正式聘用協議;五是學生與校外導師進行雙向選擇。所有校外導師的聘用期為一年，年度考核合格者方能續約。

2．實踐教學的考核制度

教學評價一直是教學管理的難點之一，實踐教學評價更是如此。本專業設計實踐教學評價內容與方法，然后通過兩種評價機制:一是將校外導師與校內導師的同時接受學生、院系和學校三方評價;二是建立師生教學交流網站，該網站將所有教與學的資料都公布在此網站，接受同事、學生的評價，從而形成開放的教與學氣氛，促使校內、外導師加強實踐教學。

3．導師補貼制度

與理論教學的組織與投入不同，實踐教學具有顯著的不同特點:一是實踐教學的組織多以小組或個體為單位進行;二是實踐教學沒有明確的教學學時。目前，實踐教學難以推進或執行效果不理想的重要原因就是沒有建立相應的教師補償制度，因而教師缺乏投入的積極性。對校內外導師的補貼制度改革的基本改革思路就是以目前學校已經成熟的畢業論文指導的學時制度和補貼制度為基礎，同時考慮指導效果，設計其他實踐教學環節的補貼制度。另外，與經濟補償相比，校外導師更看重名分給自己帶來的社會認可，因此，每位被聘任的校外導師，本專業都將會在每年的師生雙向選擇之前舉行莊重的聘任儀式，對于年度考核優秀的校外導師，將頒發獎狀，并通過師生教學交流網站和其他途徑公布考核結果，給足他們名譽。而對于不合格的校外導師堅決予以辭退。

四、結語

實踐教學改革是應用型本科專業人才培養模式改革和教學改革的重要突破口。五邑大學市場營銷專業以開放教學與校企協同培養的理念為指導，通過與政府部門和企業合作，構建包含課內實訓、營銷模擬、校內綜合實訓、網絡營銷工學實踐中心和企業見(實)習基地和畢業論文(設計)等六個環節的實踐教學平臺體系，為學生實踐學習提供多種訓練機會，以培養學生自主學習能力、綜合實踐能力和創新創業能力。同時，為了保證實踐教學的正常進行，本專業還從師資隊伍、學習導師和教學管理制度等方面進行配套改革，保障實踐教學順利進行。但是，必須認識到實踐教學平臺體系的構建并不是實踐教學體系的全部內容。與此同時，還需要根據人才培養目標和市場營銷專業的知識、能力與素質結構要求，積極構建和完善實踐教學內容，通過實踐教學內容與實踐教學平臺的整合，才能搭配完整的實踐教學體系。

作者：樊建鋒 王純陽 單位：五邑大學經濟管理學院

第八篇:市場營銷學生創新能力的培養

一、提升創新能力

創新能力培養和提升貫穿在備戰大賽的過程中對銷售實戰創新思路開拓、撰寫營銷策劃案、營銷之道軟件對抗等方面。本次大賽的銷售實戰環節貫穿整個賽程，與市場調研報告、營銷策劃案共同計入到團隊總分。筆者帶領的北京服裝學院“凌云”團隊取得了7月份銷售量63644元1200箱全國排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國排名第9。在整個實戰銷售階段，團隊同學們實現連續三期京津地區排名穩居第一的不敗神話。由于大賽指定的銷售產品“娃哈哈”在北方飲料市場的認可度遠不如南方市場那么高，團隊學生們在我的啟發下，大膽開拓創新，針對不同的消費群體實行線上、線下不同產品推廣。

線上學生們在各個大學的BBS高校論壇上發布產品信息來推廣銷售產品，提高在北方大學生群體的認可度；同時還在社區的兒童產品論壇、媽媽論壇上發布“鋅爽歪歪”的產品信息。學生們運用新媒體的超強影響力，在微博和校內上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產品。銷售實戰環節開拓了學生的思路，也是學生步入社會前的一種營銷體驗，學生通過銷售實戰，體會到了營銷工作的苦與樂，這是課本上學不到的知識，也體會到了把理論運用到實際的營銷中是多么重要。營銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領學生結合市場調研的數據，針對問題進行策劃。學生們利用暑期時間，在大量調研和資料搜集的基礎上，將“娃哈哈”現有功能飲料品牌“激活”重新進行了市場細分和定位，并針對新的消費群體提出新包裝、新賣點、邀請新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學生們的“NEW激活”創新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認可！

二、增進表達、溝通能力

整個參賽過程中，在市場調研、銷售實戰和營銷策劃環節中與消費者、企業方的交流，以及在復賽和決賽環節中與專家評委的表達溝通交流等，學生們溝通表達能力在受到了實戰挑戰的同時，也獲得了長足的進步。初試筆試成績公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動溝通，為營銷專業大一、大二同學們進行了《娃哈哈的營銷之道》的主題講座，為參賽學生們搭建了與企業溝通的平臺，同學們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續暑期銷售實戰環節以及市場調研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業的高度認可，也是建立在學生們與消費者和企業的深入溝通和交流基礎上創新的成果！通過參與到大賽的每一個環節中，不僅僅是同學們在創新思路、團隊合作等能力方面收獲最大；作為參賽團隊指導教師的我，也帶領著自己的隊伍進行了實戰演練，期間的失敗或是成功的素材和經驗，都為后續創新實踐教學和科研提供了參考；期間認識的優秀同行，必將保持行業內聯系和專業交流；在與凌云團隊學生們備戰的日子里，我還收獲了來自學生們難得的信任和朋友關系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！

三、小結

當然，除了組織學生參與到校內、外競賽中提高實踐創新能力以外，目前商學院市場營銷專業的課外實踐活動非常豐富，例如實習基地專業認識實習、時尚行業體驗實踐、大學生科研訓練計劃、專題市場調研和營銷策劃設計、畢業實習與畢業論文等。形式多樣的課外實踐調動了學生的學習積極性，也培養和鍛煉了他們的應用能力和創新能力。

作者：王秋月 單位：北京服裝學院商學院

第九篇：市場營銷專業與實踐相結合

一、市場營銷環境分析

（一）競爭者環境分析

新開張的店面，顧客的關注度較低，與同類競爭者相比，缺少銷量和信譽度。要想改變這種格局，就要提高銷量，銷量高了，評價多了，信譽度和知名度也會隨之提高，這是一個讓消費者認可產品的階段。然而，顧客更容易認可傳統的實體店，但在款式及便捷度卻沒有網上購物方便。

（二）宏觀環境分析

人口：中國有13億多人口，是世界消費市場的大國，網購比例也在逐年增加，網購不僅方便而且價格優惠，各種有利條件使網購趨勢不斷上升，成交量大幅度提高。二三線城市更為突出。此外，還有中西部區域和農村，成為網上購物的一個重鎮。經濟：中國經濟發展迅猛，電子商務為近年來新興行業，網購已經成為眾多消費者生活中的一部分。互聯網行業的快速發展，使我國網購市場未來的發展空間巨大。科技：科技的創新推動了上網設備呈多元化趨勢，例如：臺式電腦、手機、筆記本電腦、平板電腦都成為了網上購物的工具。而電腦成為了網上購物使用頻率增加最快的工具，上升了15個百分點。

（三）供應商環境分析

淘寶供應商五花八門，我們主要的工作是選擇適當的供應商，以便給淘寶賣家提供較好的便利條件，尋找供應商是一項非常謹慎的工作，一些不法的供應商借此機會出售低檔質廉的商品，使我們零售店鋪將商品賣出一件，就不再有回頭客了，還有一些供應商，質量很好，樣式也不錯，但給我們的價格和淘寶銷售價差不多，給我們的發展空間很小，讓我們這些小賣家止步不前。所以小賣家選擇好的供應商就如同大海撈針。

二、目標市場選擇與定位

（一）市場細分

1．按照客戶對所需的產品來細分：首先要了解客戶所需要的產品，然后才能進一步的分析價位、品牌、規格以及其他的特殊要求。網購對每一類產品都進行了細分，消費者可以非常容易的找到自己所需產品，這在很大程度上提高了客戶體驗。2．按人口細分市場：青年市場實用于中、低產品更換頻率高。中年市場中、高檔實用性強，品牌商品。在把整體分為若干個不同目標顧客，針對不同的目標顧客制定不同目標市場，通過這樣的方式來劃分不同層次的產品，供不同的消費者來購買。3．按地理細分：網購的消費群體主要是國內的市場，地理分析上主要考慮我國城市、地區的穿衣習慣及我國的氣候特點。對每個城市的店鋪進行有效的地理位置分類，對于每一個網上購物者來說，他們在購買相同的產品，選擇店鋪的所在位置也成為他們是否購買的考略因素，不同的區域，將決定物流的快慢，地理位置經過區分，可以大幅度提高物流的速度。

（二）市場定位

選擇好目標市場之后，你必須對店鋪進行定位。網店只是我們企業的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的服裝產品。這些服裝產品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任；有了企業的支持，只要把網店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。對于整個淘寶來說，它的目標市場主要是服飾、數碼產品、美容、時尚、居家產品和運動產品，消費者主要集中在愛上網的青年人，針對網購者都是青年人這一特點，我們可以提供淘寶網上款式新穎的產品去銷售，這樣就會增加網上顧客群體，達到既可以提高銷量又可以讓顧客滿意的雙贏局面。

三、方案制定

（一）網絡營銷目標

企業網絡營銷的目標就是要確定你的銷售量，根據銷售量的多少鎖定消費群體，達到投資和收益成正比，最后制定有效的管理制度。網絡營銷雖然現在處于上升階段，但是對于投資者來說，網絡營銷依舊有些陌生，針對這些問題，對網絡營銷的目標進行一個系統的分類。1.銷售型網絡營銷目標這類網絡營銷目標是為了讓投資者開辟更多銷售網絡，憑借網上的相互性、普遍性、時效性為消費者提供更加便捷的網上銷售點平臺。2.服務型網絡營銷目標這類營銷目標主要是用于客服可以更好的及時與顧客溝通，幫助顧客了解產品信息，幫助消費者解達他們不理解的問題，以及產品賣出之后的一系列售后服務問題。3.提升型網絡營銷目標這類營銷目標是通過電子商務這個平臺取代了傳統的銷售模式，從而減少了銷售資金，提高了營銷效率，增強了銷售管理制度和改善了企業的競爭力。

（二）網絡營銷策劃

1．網絡營銷產品策略提供有形的實體產品。我們的核心產品擁有4條主要的產品線：時尚女裝、OL女裝、休閑女裝、精品配飾。有形產品：主要包括產品的品質、式樣、特征、商標及外觀包裝等。衣依秀產品有好質量、好品質的贊譽，是有名的品牌。附加產品：主要有：提供信貸、免費送貨、保證、安裝，售后服務等一系列能給消費者帶來全部服務和利益的產品。例如：每個公司都有客服熱線，客服熱線可以幫助大家解決產品在使用過程中中所出現的問題。2．網絡營銷價格策略折扣策略：折扣是賣家在銷售商品時進行促銷的一種手段，是在產品原價的基礎上進行打折來促進銷售的。消費者可以清楚的了解到商品降價多少，更能激起消費者的吸引力和潛在購買力。本店將對點擊率較高的商品進行九折的優惠，過季的商品進行特價銷售，推出新產品有購買兩件八五折的優惠活動。拍賣策略：網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式，開展網上銷售，網上拍賣是一種常見的在線銷售模式。零頭定價策略：本店將采用零頭定價，大部分的消費者在購買產品時愿意接受零頭等價。如199元、298元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。同時，價格雖離整數僅相差幾元幾角，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理愿望。

（三）網絡營銷渠道策略

分銷渠道是指某種產品和服務從制造者到購買者所轉移的過程，取得這種產品的服務的所有權或幫助所有權轉移的單位及個人。因此，分銷渠道包括幫助他們取得所有權和轉移所有權的，即商人中間商和代理中間商，此外，還包括渠道起點和終點的生產者和最終用戶。

（四）營銷方案與工具及優缺點分析

1．電子郵件推廣以電子郵件為主要的網站推廣手段，擁有潛在用戶Email的地址，將信息通過郵箱發到對方郵箱，幫助企業更高效的進行郵件推廣。用到的工具：騰訊郵件、圖片處理軟件、網頁處理軟件。本店所采取的措施是利用郵件向消費者傳遞本店的店慶活動，促銷活動等，在朋友或同事中獲取Email地址。把自己網站的頁面做的新穎，讓顧客一關顧本店就有別具一格的感覺，以此來提高網站的點擊率。2．搜索引擎優化搜索引擎優化：就是有一套自己搜索引擎的營銷思路，為網站提供自我營銷的解決方案，讓自己的網站在同行業內排名領先，從而增加品牌收益。本店將采取將本店的所有產品的關鍵字，通過淘寶優化助理軟件進行優化。這樣可以增加在同行業的收索率。3．互聯網廣告互聯網廣告：就是在網絡平臺上所投放的廣告。廣告主為了推銷自己的產品或服務在互聯網上向目標群體進行有償的信息傳達，從而引起消費者和廣告主之間的信息交流。本店由于剛開張，資金匱乏，對于需要收費的廣告承擔不起，運用自己所會的知識將自己店面的外觀設計的更加完善，發布在本店首頁，寶貝詳情頁面設計的更加美觀。

（五）網絡營銷結果分析

半個月的營銷運行中，產品銷量高的是進行促銷的產品，在營銷策略中占主要位置，我們可以通過在節假日增加促銷活動，對過季產品進行低價促銷來吸引消費者，利用滿300元包郵、買兩件八五折、部分商品三折的促銷手段，其中部分商品三折銷量較高，有了六筆成交量，由于是低價格商品，消費者很容易查找到這類商品，但是滿300元包郵、買兩件八五折卻沒有銷量。不足：通過半個月的銷售，發現我們在促銷方式上存在很多問題，促銷方式不夠新穎，只有促銷方式新穎才能帶來更多的客流量，增加銷量，提高本店知名度和信譽。效果評估：經過半個月運營，在營銷策略中占主導地位的是促銷策略，通過促銷手段來吸引消費者，利用滿300元包郵、買兩件八五折、部分商品三折等促銷手段，只有部分打三折商品有銷量。經過分析發現，要想提高銷量，促銷方法要有創新，對購買者進行商品積分，滿1000元返200元本店購物卡，在消費者生日當天本店部分商品五折銷售，均可領小禮品一件。

四、總結

通過網店的開設，將書本學習的理論知識運用于實際活動中，提高學生對市場營銷課程的理解和認知程度，引發學生對市場營銷活動的興趣。

作者：楊曉菲 單位：吉林省工程技師學院

第十篇：市場營銷校企合作建議

一、市場營銷專業校企合作現狀

(1)校企合作停留于形式，沒有質量的深入

目前市場營銷專業校企合作普遍屬于較淺層次的校企合作，學校的辦學機制和企業的運行機制，校園文化與企業文化之間存在較大差異，并沒有實現真正意義上的融合，這些不同使得校企合作深度受到影響和制約。據結果顯示，市場營銷專業的合作企業多為一些發展中的中小型商貿類企業，合作形式上主要體現在校企雙方共同組織學生頂崗實習方面，企業為學校提供校外實習基地。對于企業來說，學生受到教學計劃的限制，在企業的實習時間不能夠完全滿足企業的要求。企業是以營利為目的的，在任何情況下都是如此，校企合作也是如此。然而學生短時間的實習導致的結果是學生為企業帶來的經濟效益小于企業實習學生進行培訓、管理、工資支出等成本。對學生來講，大部分學生只是為了完成學校規定的學習任務，再加上時間短，學不到實質性的內容，久而久之，學生的實習態度也會向消極怠慢轉變，最后影響到了校企合作的質量。

(2)校企合作缺乏規范化

校企合作涉及學校、學生和企業三方的利益，校企合作的管理能否合理的處理好三方利益就至關重要，這就對校企合作的管理提出了更高的要求，因此，校企合作的管理薄弱成為阻礙校企合作發展的一個非常重要因素。首先，學校對校企合作班級的學生管理松散。校企合作班級的學生具有“學生”和“員工”的雙重身份，學生的學習場所同時存在于學校和企業，這給學校的學生管理帶來了一定難度，也隨之出現了對學生管理松散甚至“放養”的現象。其次，對學校的教學制度管理不能夠及時調整。校企合作的教學內容、組織形式、上課地點都發生了很大變化，但是學校的管理制度跟不上這一變化，調整的不及時，這就造成校企合作環節教學質量的進行得不到很好的監控，直接影響了校企合作的成效。

(3)合作雙方的配合力度不夠

校企合作如要實現長期合作，必須同時照顧到學校，企業，學生三方的共同利益。在校企合作中，企業相對付出多，而收益少。造成這一現狀的原因在于學校沒有從企業角度出發，對企業的利益沒有足夠的重視，學校如果只是一味地要求企業為學校提供實訓場地，培訓學生，而不思考學校能為企業帶來什么利益，會直接導致企業的不合作以及合作的中止。

二、校企合作問題的幾點建議

(1)深化校企合作，提高校企合作質量

根據市場營銷專業及學生特點，結合行業企業人才需求特點，對相關課程進行有效整合，充分利用寒暑假兩個假期，大膽嘗試分階段，多學期制的校企合作模式，與企業共同制定專業人才培養方案，構建課程體系，組織實施教學，建立考核評價體系。這樣一方面解決了企業的人才需求問題，另一方面促使了校企的深度合作，使校企合作形成了一個較為完整的體系，又鍛煉了學生的實踐能力，通過自己的努力創造一部分經濟來源，可謂是實現了校企合作的三方共贏。

(2)完善校企合作管理制度

首先，進行教學管理制度的改革，制定一套完整的校企合作教學質量考核標準，以可量化的標準來衡量校企合作的教學質量是否達標，并建立教學評價體系。根據課程的要求，由校內和校外指導老師共同制定考核標準。其次，加強學生管理。學生管理人員可由四部分人員組成，一是輔導員，二是專業指導教師，三是企業人員，四是學生代表。這四部分人員應明確校企合作的相關工作事項，以及自身的工作職責，以保證校企合作工作的順利開展。

(3)提高為企業服務的水平

企業與高職院校合作，希望得到的利益回報大體有：得到有較高素質并具有一定專業知識的廉價勞動力；挑選并儲備企業未來的員工；讓學校的科研平臺為企業解決技術、管理難題，從而提高經濟效益。只要在這些方面使企業得到自己所需，企業認為投入產出比平衡了，參與校企合作的積極性會大大提升。基于此，我們要提高服務企業的積極性與主動性，拓展一些大型的專業相關企業，并邀請企業人員參與專業人才培養方案的制定，課程體系的構建等專業建設的相關工作，成立專業指導委員會，以激發企業參與專業建設的積極性。

作者：周大東 單位：長江大學文理學院