現代經濟流通環境下商業市場的營銷模式

　　摘要：信息化、網絡化平臺的大范圍應用，使得商品流通的形式發生了轉變，經濟市場需求向著多元化發展，現代經濟產業的構成更復雜，企業在進行市場營銷規劃的過程中，不僅需要結合外部市場環境與現代經濟發展規律，探索創新發展的道路，還應注重電子商務領域營銷管理技術的提升，打造線上與線下聯動的商品流通平臺，完善產業鏈、物流鏈、生產鏈的建設，全面推進企業建立現代營銷機制的進程。

　　關鍵詞：消費服務;市場定位;技術投入

　　《西部商學評論》是陜西師范大學中國西部商學研究中心定期出版的以書代刊。

　　相對于傳統商品經濟的發展機制，現代經濟多元化、跨區域的發展環境，為電子商務產業鏈的建設與完善奠定了基礎，基于互聯網商務平臺的營銷管理也逐步成為企業提升經濟服務質量、確保市場份額的重要途徑。

　　1 創新市場營銷機制的必要性

　　當前階段，商業市場的資源置換形式發生了根本性的轉變，以網絡商務為主的商品經營占據了更多的市場比重，對企業的營銷管理提出了更高的要求。在此基礎上，企業應結合現代商品流通的特點，找準新時期產品營銷的定位，打破信息孤島現象，更準確的把握電子商務的技術要點，在控制營銷成本的基礎上，實現營銷資源高效配置的目標。

　　1.1 順應現代經濟改革發展的需求

　　電子商務市場的快速發展，使得商品流通的形式呈現出扁平化、跨區域、多元化的趨勢，拓展網絡分銷平臺，可以在提升營銷效率、拓展消費群體的基礎上，降低企業運營的成本，通過虛擬交易平臺，提升商品流通的服務質效，增加客戶粘性。在營銷模式的選擇方面，應結合現代經濟發展特點，加強與社會環境、知識經濟、創新技術等方面的融合，及時調整方案中不符合營銷需求的部分，確保營銷方案的可行性與實效性。在對商業市場模式進行相應的研究的過程中，需要將社會文化認同作為重要的基礎和前提，對營銷文化進行相應的創新和完善。除此之外，應找準新時期企業產品與服務的營銷定位，明確經濟發展目標，融入更具特色的營銷元素，在提升消費者服務、情感、品牌認同感的同時，優化市場營銷方案的執行工作。

　　1.2 經濟市場側供給結構優化改革的實際要求

　　現代經濟的發展矛盾體現在社會多元化的發展需求與市場側供給結構不配套方面。企業作為以經營效益為主要運營目標的組織，應順應新時期經濟發展復雜發展形勢，對階段性的營銷方案進行調整，構建起反應更快速、服務更便捷、商品流通效率更高的物流鏈，找準市場結構改革時期的發展定位，推進傳統營銷機制的改革進程，結合現代物流經濟發展特點，打造智慧化、自動化、信息化的服務平臺，提升企業的商品流通率。

　　1.3 打破傳統商品流通模式的發展限制

　　相對于傳統的商品流通機制，現代物流體系與營銷理念更具競爭優勢，可以有效提升企業在現代市場環境中的競爭力與發展活力。現階段，傳統商品流通模式的弊端主要表現在三方面：首先，產品的市場定位不明確，消費目標設定不合理，復雜的現代市場環境，財產品的消費定位有著更高的要求，不僅需要滿足消費群體差異化的發展需求，同時還應該提供配套的產品介紹、售后服務等功能;其次，傳統營銷方案的資源配置結構不合理，必須要投入更多的成本，但是對于企業來說，所投入的成本過高，不利于資金回流，同時，地理因素和交通工具等因素對于傳統的市場營銷模式有著很大的影響;第三，傳統物品流通的流程由于技術、基礎條件、管理理念的限制，通常需要耗費較長的時間，等待周期較長，使得消費者的服務體驗不佳，也在一定程度上增加了流通成本。

　　2 依托于現代商品流通平臺的營銷模式創新

　　2.1 拓展商品流通的渠道，提供針對性的消費服務

　　現代營銷理念更注重消費群體服務體驗的提升，因此，企業在創新營銷機制的過程中，應注重物品流通渠道的拓展，打造服務更專業、反饋更高效、用戶體驗感更優質的電商物流平臺。將用戶服務中心的理念貫穿于營銷管理的全過程中，優化商品銷售服務工作流程，對用戶的服務反饋進行匯總。一方面，通過大數據、云日算、數據交互等手段，對用戶的消費取向、感興趣的產品以及消費意見進行調查，結合調查結果調整營銷方向;另一方面，在平臺上設置更全面、合理的消費引導功能，面向用戶提供針對性的營銷服務。與此同時，還應對電商的商品生產、存儲、運輸等流程進行規范管理，從我國市場發展狀況出發，參考先進的商務平臺技術應用案例，制定適合國情和企業現狀的電子商務物流管理體系，并配合科學完善的激勵制度，提升電子商務物流環節的競爭力。

　　2.2 合理增加商品流通技術研發的經濟投入

　　現代商務技術的發展離不開信息技術、網絡技術等科技的支持，為保障電商經濟的健康發展，企業應合理的對電子商務基礎環境的建設提供經濟支持，增加網絡營銷平臺的建設投入，對相應的自主物流技術進行相應的研發，建設起現代商業物流經濟體系，為市場營銷的技術創新奠定基礎。從現代營銷管理的角度出發，網絡平臺是企業進行產品營銷的重要陣地，也是消費群體接收商品信息的主要渠道。因此，加強網絡技術研究的經濟投入，可以在提升現代商品流通速率的基礎上，推進我國電商產業的快速發展，更好地滿足人們的消費需求。

　　2.3 以企業的長效運營規劃為指導，找準市場營銷的發展定位

　　為更好的發揮營銷方案的作用，增加消費群體的粘性，擴大銷售份額，在制定營銷計劃的過程中，應找準商品的定位，提供對應的消費服務，提升目標群體的產品認同感，樹立起品牌意識，增強商品的影響力。所以，在現代經濟流通環境之下，要想吸納發展商業市場營銷模式的目標，合理配置營銷成本，就需要對電子商務市場中的對象進行細致的劃分，防止出現在資源浪費的現象和問題，保證對資源進行合理、科學的應用。與此同時，商品流通過程中的消費引導也是影響營銷效果的重要因素，應結合產品消費定位與目標人群的消費需求，提供個性化的服務功能，規范電子商務領域的營銷工作，提升消費群體的購買欲，以完整的流通鏈為基礎，縮短客戶的等待時間。

　　3 結束語

　　電子商務、網絡經濟快速發展背景下，商品的流通渠道、過程與速率是影響企業整體運營效益的關鍵所在。為此，在進行市場營銷規劃的過程中，應結合產品流通的具體形式，對營銷市場進行準確定位，融合創新管理的理念，逐步落實新時期的企業營銷管理目標。

　　參考文獻

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