基于就業的高職市場營銷人才培養模式研究

　　摘要：當前我國社會經濟穩定的發展對于市場環境起到了很大的影響。同時需要大量的優秀人才作為基礎支持。企業面臨的問題是高職院校市場營銷專業畢業生難以留住，流失率比較高。立足企業角度，分析企業人才問題，并提出針對性的建議，旨在降低營銷類畢業生就業的流失率，提高畢業生的就業質量，取得高職院校市場營銷專業人才培養的長足發展。論文主要針對當前市場營銷專業人才的培養特點與問題進行分析，從而提出基于就業的市場營銷人才的培養。

　　關鍵字：基于就業;高職;市場營銷;人才培養模式

　　1 引言

　　現在的社會正處于一個需要營銷，但又缺乏營銷的時代，其需要主要來自于越來越激烈的市場競爭以及成熟的市場的需求。到目前為止，對于許多的商品來說，依然是處于買方的市場，因此相關的企業都相當重視市場營銷這一重要環節，把營銷當作企業的工作重心。所以，對于市場營銷人才的需要，這些年來一直都處在各大城市人才需求量的首位。然而幾乎所有的院校目前都開設了市場營銷這一專業，而且有許多的畢業生現在已經步入了社會當中。從勞動力市場的供求關系情況上可以看出，供給和需求并不能達到相互之間的平衡。研究我國的市場營銷人才的需求狀況，培養順應我國戰略的創新型人才，對于我國的經濟進行轉型與升級有著極其重要的意義。如何把改革和創新融入到市場營銷專業人才的培養的過程中去，是我們目前面臨的主要問題。

　　2 市場營銷專業人才需求特點分析

　　2.1 營銷素養技能

　　需求企業注重素養技能比重視技術技能更多。在問“貴單位在招聘營銷人才時主要考慮哪些因素?”時，多數企業在招聘營銷人才時考慮的關鍵因素依次為工作態度、綜合素質、工作經驗、專業技能、學歷、證書和畢業院校等因素。這可以給我們在制定人才培養方案和優化課程安排方面提供借鑒，增強職業素養的培養。

　　2.2 營銷技術技能

　　由于電子商務的迅速發展，企業普遍要求畢業生必須具備網絡營銷技能，例如，微信營銷、微博營銷、QQ營銷等網絡營銷技術技能。因此學生在學習基本營銷技能外，要考慮在培養方案和課程加入網絡營銷的技能課程。

　　2.3 營銷創新技能

　　“互聯網+”時代的到來，帶來了行業經濟和知識結構的重組。在調研中發現，企業普遍對人才創新能力有要求，尤其是市場營銷專業，希望有較強的創新能力。

　　3 市場營銷人才培養當中存在的問題

　　3.1 人才培養的目標和市場的需求不符

　　對于人才培養的目標進行不合理的定位，一定會造成人才培養的目標和市場的需求不相符合啊。其根本原因在于，一些學校在設立人才培養的目標的時候，主要就是由專業的帶頭人以及專業的教師來完成的，大多數都是借鑒其他院校的人才培養的目標，然后再結合一些相關的政策而制定出的，這樣的對于人才的培養目標，實際上就類似于掩耳盜鈴，脫離了實際，與現實相脫軌，沒有考慮到企業的人才需要，一定會造成人才供給與需求的結構性失衡。

　　3.2 專業的教師缺乏經驗

　　大多數的營銷專業教師都是從學校走出去再到學校去工作，幾乎沒有什么工作經驗，所以大多數的專業教師僅僅具有理論的基礎，進行實踐的能力特別差，所以就非常不容易完美的實現教學計劃，對于學生的指導也只限于理論的方面，許多的學校為了彌補這一缺點，一般都會從企業當中聘請一些有經驗的專家來對學生進行教導，但是這也只能對學生進行極少數的講座，對于學生實踐能力的提高影響并不大。教師缺乏實踐的經驗已經成為了市場營銷教學的重要問題，這一定會引起在教學的過程當中，過分的重視理論教學，而輕視了實踐教學，學生雖然掌握了許多理論的知識，但是他們不能把理論與實際相結合，只能在工作的過程當中一點點的探索，甚至更嚴重的是許多的理論已經過時。專業教師的實踐能力嚴重缺失，這也是引發實習基地不能夠被充分利用的主要原因。

　　3.3 課程體系不夠合理，教學方法比較單一

　　許多院校在課程體系的設置方面，主要包含了專業基礎課以及專業選修課等共四個方面，有的市場營銷專業的課程體系主要就是照搬以及壓縮其他院校的課程體系，特別是某些信息化的課程缺乏對于學生進行創新能力的培養。對于教學內容進行了更新遠遠的落后于市場的需求，完全不能夠滿足企業的需要。而且現在的企業特別重視營銷人才的職業道德等綜合素質，但是也有很多的院校幾乎沒有這方面的課程內容，這樣就缺失了對于學生的職業道德等素質的相關培養。在對于教學方法這一方面，即使大多數的教學當中已經運用了多媒體，但在現階段大部分的教學當中，并沒有充分的運用到實際當中去。在課堂教學當中并沒有進行對于教學方式的創新，不能夠完全調動起學生的積極性，課堂效果實際上并不怎么理想。

　　3.4 對于人才培養方案的設計不合理

　　人才培養方案主要包括課堂體系以及教學內容的創新等等，到目前為止，幾乎所有的高校制定的人才培養的目標都相同，但是在培養的方法方面缺乏創新以及專業特色，很難滿足企業對于多元化人才的需要。有些企業在營銷專業的課程設置方面，仍然缺失相關的創新以及信息化的課程，對于學生進行創新能力培養的注重程度不高，教學內容一直都很老舊，教學方法比較單一，所以其培養出來的結果并不能夠滿足企業的需要。但是，現如今大部分的企業都更加重視營銷人員的職業道德以及團隊合作的能力等綜合的素質，也有些高等院校幾乎沒有設置這方面的內容，嚴重缺失對于學生的職業道德素質的培養。這將會引發畢業生的素質以及綜合能力不能夠滿足社會的需求。

　　4 基于就業的高職市場營銷人才培養模式分析

　　4.1 加高技能型營銷類人才引進

　　首先，根據公司的戰略目標和關鍵業務流程，結合最新版組織結構圖，營銷職位描述等內容，進行全方位評估，根據企業實際需要，明確關鍵崗位與關鍵人員，圍繞企業現有職員工作情況、發展潛力等展開系統調研，并全面檢查其績效和潛力。其次，建立人才引導機制。專人專職負責外部關鍵人才跟蹤。多渠道、多元化引進營銷人才，通過與獵頭公司合作關系的確定，借助其在人力資源上的優勢，通過人才庫搜索、專場招聘會、網絡推薦等形式提高人才挖掘的精準性。最后，建立企業人才庫，尤其營銷類人才庫，強調了人才引進的正常機制建設。企業可以通過信息技術建立人才庫。人才庫的建設歸根到底還是人才素質的提高，其建設過程中要將關注的重點放在營銷類職務，與此同時要樹立動態管理機制而不是簡單使用。

　　4.2 企業加大營銷類人才的培養與開發

　　企業在選拔營銷類人員時應注意考生的能力和學習潛力，并建立相應的考核指標和方法建議。建立多元化的培訓和發展體系，同時注重日常工作知識和技能培訓，同時注重團隊合作和施工培訓。重點發展導師制，輪換制和績效考核，增強績效考核的未來定位和發展功能。要想提高員工培訓與發展工作的針對性，首先，要從需求分析入手，以解決企業發展實際問題、促進企業長久發展為宗旨;其次，要打造企業營銷培訓師隊伍，根據市場與企業實際情況及時開發符合公司發展的培訓課程。

　　4.3 企業加大營銷類人才激勵

　　從組織行為理論出發，激勵機制中的誘導因素圍繞被激勵者展開，以引起被激勵者工作積極性的激勵資源調查為核心。對被激勵者的行為有著一定的激勵作用，其余四者主要起到方向上的引導、行為上的規范和制約作用。對于企業激勵機制的優化而言，激勵變量的確定是重中之重，即為營銷人員提供有針對性的激勵產品。從企業激勵的內容來看，可以劃分為物質與精神兩大類。例如高級選擇，股權合作，股票期權等。在現代企業人力資源管理工作中，明確的員工職業晉升機制與職業生涯規劃對于降低企業人才流失率，提高員工忠誠度具有重要意義。與此同時，員工晉升機制的明確化也將推動員工積極性的提高。

　　5 結語

　　企業在引進高技能型營銷類人才方面的問題，主要是由于人才稀缺和人才培養等問題共同存在，人才的培養和發展是困難的。主要原因是由于單一的激勵機制和企業文化缺陷。通過建立規范的人力資源分析機制，建立關鍵的人才導向引進機制和人才庫。在人才培養方面，要加強培訓需求，適應當地情況，及時開展符合公司發展的培訓課程，提高企業的文化與市場營銷人才的培養，為國家經濟的發展奠定良好的基礎，從而保證社會經濟的穩定長遠發展。

　　【參考文獻】

　　[1]陳子清,張新.市場營銷專業協同育人人才培養模式的改革探索[J].中外企業家,2018(34):202-203.

　　[2]王艷,高陳.淺談高職市場營銷專業技能提升的改革創新[J].現代經濟信息,2019(04):439.

　　[3]孫仕敏,劉雨晴.市場營銷專業人才能力改革的研究[J].中國市場,2016(35):53.

　　推薦閱讀:中國就業